4. Intérêts et Influence Iranienne aux Moyen Orient

a. La face Politique

L’influence de l’Iran au Moyen-Orient aura été le fruit d’une lente reconquête.
Le Shâ Palavi voyait son pays comme un pays européen, au minimum occidental, «décalé » géographiquement. Cela lui coûta son trône. Mais l’arrivée de la révolution islamique ne modifia pas la prévention arabe vis-à-vis de ce pays,musulman, certes, mais différent voire hostile.

Ayatola Khomeini
Il vrai que les contentieux historiques entre monde iranien et monde arabe étaient nombreux. La position du gouvernement de Khomeini ne fit rien pour en modifier la perception. Dès son arrivée au pouvoir le redoutable Ayatollah lançait la bataille contre les monarchies et régimes pro-américains et s’appuyant sur les fortesminorités chiites dans certains pays qui engageaient les hostilités par la voie du terrorisme. Le pic de cette politique fut atteint en 1979 lors de l’assaut sur la Mecque de commandos fanatiques qui nécessitèrent l’intervention décisive du GIGN français (il y eut aussi les émeutes du pèlerinage de 1987). La guerre civile libanaise fut aussi pour la révolution islamique l’occasion de reprendre pied surla rive méditerranéenne en armant et formant idéologiquement la communauté chiite autour du «Jihad Islamique » paravent terroriste du Hezbollah à l’époque.

Aujourd’hui, l’Iran a pris dans cette région stratégique une influence et une dimension considérables. Que s’est-il donc passé pour favoriser un tel retournement de situation ?

Premièrement les sièges d’influence et de puissance arabesse sont fortement affaiblis : d’une certaine manière, les Etats-Unis ont fait le travail de l’Iran en éliminant son principal compétiteur : l’Irak. Il n’est pas sûr que les stratèges du Pentagone aient pesé les conséquences collatérales de leur décision en lançant l’invasion. L’Egypte, autre pôle majeur de la puissance arabe et pivot de la politique américaine avec Israël, est très affaiblie. Lemodèle du leader charismatique touche ici ses limites. Dans une certaine mesure, cela veut dire qu’il faudra du temps pour que ce pays retrouve sa capacité d’influence régionale. Qui plus est, les renseignements récents sur les liens entre le Hezbollah et une partie des Frères musulmans demeurent particulièrement inquiétants.

Bachar el-Assad
Deuxièmement, ailleurs les relations se sontstabilisées ou approfondies. Avec la Syrie, les relations se maintiennent et, ce, même si l’offensive diplomatique américaine cherche à modifier la balance au profit des Etats-Unis. Tout va dépendre du choix que fera Bachar el-Assad pour l’avenir de son pays (Si il reste au pouvoir après les évenements actuels – Avril 2011) : un scénario à la libyenne assorti de garanties sur le Liban ou celui de « l’axedu mal », mais est-il encore tenable ? C’est bien sûr au Liban que l’influence iranienne joue à plein. Faute d’avoir été définitivement détruit, le Hezbollah est ressorti

« Vainqueur moral » de la confrontation contre Israël – valant à Hassan Nasrallah une notoriété à la Nasser ou à la Saddam Hussein dans les opinions publiques arabes (notamment en Egypte). Un rapprochement modeste mais réels’est effectué avec la Turquie. Avec les pays du Golfe arabo-persique, c’est une forme de statuquo qui s’est installé. Le président Khatami avait tenté un rapprochement en 1997. Des visites ont eu lieu mais les contentieux demeurent trop forts comme avec les autres monarchies du Golfe. Le Yémen dénonce maintenant l’aide supposée du Hezbollah à l’insurrection de la minorité zaïdite (secte chiite) maissans preuves véritables.
Mais c’est bien évidemment sur l’Irak, que pèse le plus l’influence iranienne. En déstructurant l’Etat irakien, les Etats-Unis ont ouvert la porte à la confrontation des communautés et même si l’Iran n’a pas d’influence sur toute la communauté chiite iranienne, elle n’en dispose pas moins de relais considérables comme les brigades du Mahdi de Moktada Sadr sans…

Ousmane Diarra et Serhat Kotan 4è4
Le Reggae
1_ Ces styles sont : Le Mento, Le Ska, Le Rocksteady, Le Demi-blues, Le Calypso.

2_Il apparaît en 1968.

3_ Le mot  » Reggae  » désigne une personnemal ou trop peu habillée, et de là, les prostituées.

4_Son origine provient de la langue  » amharique  » qui signifie  » Le leader qui sera craint « . C’est un mouvement religieux dirigé par l’empereurd’Ethiopie Hailé Selassié 1er. Le mouvement rastafari est assimilé par certains à une religion, par d’autres à une philosophie, voire à une idéologie ou un syncrétisme pour ses emprunts à la Bible.Les rastas, eux, le conçoivent comme un mode de vie, une façon de concevoir le monde et tout ce qui le constitue depuis sa création. Les croyants de ce mouvement sont des rastafariens, souvent appeléspar le diminutif « rastas ».
L’usage du terme rastafarisme, bien que correct n’est pas accepté par les rastas car ils sont contre la classification de personnes et prônent l’unification des peuples.L’usage de la majuscule sur le terme « Rastafari » est préférable pour eux.
Pour d’autres, le rastafarisme tirerait sa véritable origine du shivaïsme. Le shivaïsme fait partie de l’hindouisme. Shiva,divinité primordiale dans l’Hindouisme, garde de longs cheveux en dreads. Il est toujours plongé en méditation. Ce mouvement apparaît vers la fin des années 60. Son origine géographique est en Afrique,en Ethiopie.

5_Le rapport, c’est que les deux connaissent un succès en même temps, dans le même pays, et aussi, dans le Reggae, des signes rastafariens apparaissent.

6_ Ses caractèristiquessont : ,son rythme à quatre temps, binaire, assez lourd, avec l’accent par la basse et batterie sur les temps faibles.
Le skank : accord joué par la guitare rythmique et/ou le clavier. Qualifié àtort de contre-temps, car joué sur le second et quatrième temps de la mesure.
Coup de caisse claire sur le one drop (3e temps).
Une tonalité très souvent mineure.
, les ostinatos.

7_Le…

DROIT ET MARKETING
Il n’existe pas véritablement, mais on peut faire une approche juridique au travers de dispositions du droit civil (droit des contrats de vente notamment), du droit commercial (droit d’entreprise), du droit pénal, du droit fiscal, du droit communautaire, et du droit à la consommation.
L’approche juridique du marketing est de façon générale placée sous le signe de la liberté,pour deux raisons :
Première raison :
C’est un domaine qui concerne l’entreprise, l’activité économique. Cette dernière est régie par le principe de la liberté du commerce et de l’industrie, qui a été posée par les décrets du 2 et 17 mars 1791, appelés décrets d’Allarde. Ce principe qui a valeur constitutionnelle, suppose d’avoir accès à tout type de marché ou d’activité, et de les aborder avecses propres compétences et ses propres méthodes. Ce principe a pour corolaire le principe de libre concurrence entre entreprises. Ce dernier principe de la libre concurrence est sous – jacent dans le traité de Rome du 25 mars 1957, dans la mesure où le droit communautaire institué par ce traité prohibe et sanctionne certaines pratiques anti – concurrentielles, telles que les ententes et abus dedomination.
Ces deux principes ont été réaffirmés par la loi Royer du 27 décembre 1973, qui a réglementé certains aspects de la promotion et notamment la publicité mensongère, et qui avait pour but parallèlement de contrôler le développement des nouvelles formes de distribution.
Ces deux principes ont été proclamés principes législatifs par l’ordonnance du premier décembre 1986, relative à laliberté des prix et à la libre concurrence, complétée par un décret du 22 décembre 1986. Ce texte a quatre objectifs :
* Revenir à la libre fixation des prix par le jeu du marché et de la concurrence.
* Redéfinir les pratiques anti – concurrentielles et appréhender les nouvelles formes de distribution.
* Assurer la transparence des relations commerciales entre entreprises.
* Créer unorgane autonome et indépendant, doté de pouvoir sanctionner financièrement les pratiques anticoncurrentielles : conseil de la concurrence.
Ensuite, est intervenue la loi Galland du premier juillet 1996, relative à l’équilibre et à la loyauté des relations commerciales, et qui comporte un certain nombre d’objectifs :
* Volonté de réglementer certaines pratiques promotionnelles, etparallèlement renforcer le contrôle de l’abus de dépendance économique, par rapport aux pratiques de la grande distribution.
* Volonté de promouvoir le commerce et l’artisanat.
* Volonté de protéger l’environnement, et spécialement celui des périphéries urbaines.
Enfin, cette loi a été complétée par la loi du 15 mais 2001, loi sur les nouvelles régulations économiques (NRE). Cette loi a troisobjectifs :
* Poursuivre la moralisation des pratiques commerciales et appréhender le phénomène de la concentration dans la distribution.
* Lutter contre les pratiques anticoncurrentielles.
* Renforcer le contrôle de la concentration d’entreprise, notamment par rapport à la position dominante sur le marché.
Sont intervenus pour finir, la loi du 2 aout 2005 loi Raffarin, qui concerneessentiellement les relations entre fournisseurs et distributeurs avec une tentative de les équilibrer ou rééquilibrer, et surtout qui a modifié le seuil de la revente à perte ; et la loi du 3 janvier 2008 qui a pour objectif de développer la concurrence au service des consommateurs.
CONCLUSION : On s’aperçoit que pour assurer l’effectivité des 2 principes (liberté du commerce et de l’industrie et libreconcurrence), le législateur est obligé d’intervenir, et de réglementer voire de prohiber certaines pratiques.
Deuxième raison :
Ces pratiques s’adressent à des clients potentiels ou réels, actuels, et se déroulent donc dans un cadre contractuel. Il se trouve que dans le système juridique, le contrat est en principe placé sous le sceau de la liberté, dans la mesure où le code civil a posé 3…

«Et si c’était vrai…» de Marc Lévy

Dossier de Julien Carlier 3TQ GESTION

Biographie de Marc Lévy

Marc Lévy est un écrivain français né le 16 octobre 1961 à Boulogne-Billancourt en région parisienne et rendu célèbre dès son premier roman, Et si c’était vrai…, succès mondial adapté au cinéma en 2005.

Marc Lévy entre à dix-huit ans à la Croix-Rouge, tout d’abord comme secouriste, ety reste six ans.
Parallèlement il suit des études de gestion et d’informatique à l’université de Paris-Dauphine. En 1983, il crée sa première entreprise, Logitec France. Un an après il s’installe aux États-Unis où il crée, à San Francisco et dans le Colorado, deux sociétés dans l’imprimerie de synthése, Rainbow Images. En 1989, il perd le contrôle de son groupe et démissionne. Il revient à Pariset fonde avec deux amis un cabinet d’architecture de bureau, Eurythmic Cloiselec.

En 2000, son premier roman, «Et si c’était vrai», est publié. Il sera traduit en quarante et une langues.

Il est écrit aussi d’autre ouvrages: Où es tu? En 2001, en 2003 «Sept jours pour une éternité…», «La prochaine Fois». Il écrit aussi la suite de son premier livre «Et si c’était vrai…» qui se nomme«Vous revoir, et qui a sorti en 2005. Il a travaillé pour tous ces livres avec les édition Robert Laffont. Il a écrit des chansons pour Jennifer, Grégory Lemarchal et Johnny Hallyday.

Marc Lévy à Genève en 2011.

1. Comment s’appelle l’héroïne de l’histoire?
Elle s’appelle Lauren Kline.

2. Comment s’appelle le héros?
Il s’appelle Arthur

3. Comment s’appelle le chien de l’héroïne?
Elles’appelle Kali

4. Quelle est sa race?

5. Quelle est le métier de Lauren?
Elle est interne dans un hôpital.

6. Quelle est le métier d’Arthur?
Il est architecte

7. Comment s’appelle le chef de Lauren?
Il s’appelle le Dr Fernstein

8. Qu’arrive-t-il à Lauren qui va bouleverser sa vie?
Elle a un accident de voiture et tombe dans le coma.

9. Dans quelles circonstances Arthurrencontre-t-il Lauren? Explique.
Arthur rencontre Lauren pour la première fois dans son appartement plus précisément dans son placard et elle lui explique qu’elle est dans le coma depuis 6 mois et que son esprit peut aller dans n’importe quel endroit a n’importe quel moment.

10. Croit-il tout de suite les propos de Lauren? A quoi pense-t-il?
Il ne croit pas du tout aux propos de Lauren et pense queson collège et ami Paul a payer Lauren pour jouer la comédie.

11. Comment s’appelle l’ex petite amie d’Arthur?
Elle s’appelle Carol-Ann.

12. Lorsque les médecins décident d’en finir avec le corps, Arthur envisage plusieurs «stratagèmes», il fait d’abord une tentative de persuader la maman de Lauren comment s’y prend-t-il? Explique.
La mère de Lauren se promène souvent avec Kali la chiennede Lauren et décide pendant une de leurs promenades de la dissuader de débrancher le corps de Lauren.

13. Sa tentative ne réussi-t-elle? Pourquoi? Qu’elles sont les arguments proposés par la maman de Lauren?
Sa tentative ne réussit pas car la mère de Lauren n’en peut plus de voir le corps de sa fille dans un lit d’hôpital en attendant qu’elle se réveille de son coma.

14. Qu’élabore-t-ilcomme plan?
Il élabore de kidnapper le corps de Lauren

15. Que demande Arthur à Paul pour mettre son plan en exécution?
Il demande à Paul d’emprunter une ambulance du garage de son beau-père

16. Qu’elle «incident» se produit à l’hôpital qui risque de faire échouer le plan d’Arthur? Explique?
En arrivant a l’hôpital un interne arrive et lui demande de venir car un patient a besoind’une intervention d’urgence.

17. Comment Arthur parvient-il à se sortir de se mauvais? Explique.
Heureusement Lauren lui dit la marche à suivre pour exécuter correctement l’opération.

18. Ou les deux amis se rendent-ils avec le corps?
Ils se rendent a Carmel dans la maison d’enfance d’Arthur
19. Comment se prénommait la maman d’Arthur?
Elle s’appelait Lilian
20. Cite les trois…

Air France KLM :

Tout d’abord Air France KLM est la première compagnie aérienne de France et est le leader européen du transport aérien, avec plus de 74,7 millions de passagers et 24 millardsd’euros de chiffre d’affaire en 2008-2009. Air France KLM fait aussi partie de l’alliance Skyteam, une alliance formée de plusieurs grandes compagnies aériennes dont le but est de s’entreaider et de sedévelopper.
Ses principaux concurrents en Europe sont tout d’abord, la compagnie nationale allemande ; Lufthansa.
Ensuite, le deuxième plus gros concurrent d’AirFrance en Europe est British Airways, lacompagnie nationale britanique, suivit par Iberia et Alitalia.

Classification des principaux concurrents européens d’Air France KLM hors compagnies lowcost européenne en 2008-2009:
1. Lufthansa(Star Alliance).
2. British Airways (Oneworld).
3. Iberia (Oneworld).
4. Alitalia (bien qu’elle partie de la même alliance qu’Air France KLM : l’alliance Skyteam).

Au niveau européenla classification des compagnies aériennes en termes de chiffre d’affaire en 2008 dans l’ordre chronologique est :
1. Lufthansa avec 24,6 milliard d’euros de chiffre d’affaires.
2. Air FranceKLM avec 24,9 milliard d’euros de chiffre d’affaires.
3. British Airways avec 10 milliard d’euros de chiffre d’affaires.
4. Iberia avec 5,4 milliard d’euros de chiffre d’affaires.
5.Alitalia avec 4 milliard d’euros de chiffre d’affaires.

Au niveau européen la classification des compagnies aériennes en termes de résultat net en 2009 dans l’ordre chronologique est :

1. Iberiaavec -224 millions d’euros de résultat net.
2. Alitalia avec -300 millions d’euros de résultat net.
3. Lufthansa avec -302 millions d’euros de résultat net.
4. British Airways avec -556millions d’euros de résultat net.
5. Air France KLM avec -780 millions d’euros de résultat net.

Au niveau européen la classification des compagnies aériennes en termes de nombre de passagers…

point brevet – géographie – unité 7

la France, l’europe et le monde

|I) la France et le monde depuis 1945|
|la situation en 1945 |la politique suivie après 1945 |
|| |
|Une longue guerre avec l’Allemagne |lerapprochement franco-allemand et la construction européenne |
| ||
| | |
||Alliance avec les Etats-Unis (OTAN), celle-ci sera critiquée sous de|
|la poussée du communisme et de l’URSS |Gaulle et renforcée après lui|
| | |
|| |
||Décolonisation puis coopération avec les États africains |
|la France deuxième puissance coloniale ||

|II) le rayonnement de la france |
|1) un rayonnement culturel…

1ère partie HTML CSS JavaScript J S i t

Chapitre 1 p HyperText Markup Language HTML

Présentation
HTML: langage de marquage hypertexte (HyperText Markup Language en anglais). Il s agit du langage de base du Web (World Wide Web). s’agit HTML n’est pas un langage de programmation proprement dit, mais plutôt un code de marquage. Il permet de décrire la page Web élément par élément en seservant de balises de description description. Le code HTML est déchiffré par le navigateur du client. Tous les navigateurs existant reconnaissent parfaitement la syntaxe HTML. Les pages web faites uniquement avec HTML sont suffixées par l’extension .htm ou encore .html. L édition d une L’édition d’une page web en code HTML est tellement fastidieux. Il existe des logiciels d’édition des pages Web(éditeurs web) qui permettent de générer le code HTML tout en offrant au développeur une interface conviviale en mode création (outils de traitement de texte et de mise en page, outils d d il de dessin…). i ) Quelques éditeurs professionnels (dits éditeurs WYSIWYG): DreamWeaver, FrontPage, Golive, WebExpert, Nview… g , , p ,

Syntaxe HTML I
Le langage HTML est un langage de marquage qui ne connaîtque l’alphabet ASCII standard, limité à 128 caractères. Le marquage, réalisé par des balises, décrit la structure logique du document et est interprété par les logiciels de navigation (navigateurs ou browsers). Une balise HTML prend la forme suivante: objet décrit par la balise Exemple: ENSA de Marrakech Sur le navigateur on peut visualiser: ENSA de Marrakech Le texte ENSA est placé entre lesbalises (écriture en gras) e te te S p acé e t e es ba ses b /b (éc tu e e g as)

Syntaxe HTML II
En générale les balises HTML s’écrivent sous la forme: Objet décrit par la balise Exemple: f f ‘’ d ’’ l ‘’bl ’’ i ‘’3’’ Bonjour / Sur le navigateur on visualise: Bonjour Font: balise de mise en forme du texte Face: attribut qui signifie police Color: attribut qui définit la couleur du texteSize: attribut qui définie la taille des caractères

Syntaxe HTML III
Il est possible de regrouper plusieurs balises à la fois: objet décrit par les balises 1, 2 et 3 Règle générale: La dernière balise ouverte est la première qui doit être fermée. Cette règle n’est pas obligatoire mais vivement recommandée surtout si l’on court après une validation du W3C! Exemple: Bonjour Sur lS le navigateur on visualise: B j i t i li Bonjour : gras : italique : souligné

Syntaxe HTML IV
Les commentaires: En HTML les commentaires sont délimités par tout ce qui se trouve à l’intérieure des délimiteurs est ignoré par le navigateur. Exemple: Bonjour et mettent ‘Bonjour’ en gras –> Bonjour > Les balises de base: : début et fin du document HTML : Entêtes du document : corps ddocument ( ’ b d /b d du d (c’est la partie visualisée sur l l é le navigateur) Ces trois balises sont obligatoires au sein d’un document HTML HTML.

Syntaxe HTML V
Exemple de document HTML Ceci est un test Bonjour, Bonjour c’est juste une page de test!

Syntaxe HTML VI
Quelques balises:
: nouveau paragraphe : saut de ligne (sans ) : lien hypertexte (ou hyperlien) , , , < > <> : gras, it li italique, souligné, b é li é barré : balise de mise en forme du texte (police, couleur et taille) : balise de mise en forme (alignement centré, justifié…) : i i insertion d’image (sans ) ti d’i ( /i ) : décoration du texte (surlignage…) : définition d’un tableau HTML : définition d’une ligne du tableau é : définition d’une colonne du tableau : Titre du document (affiché surla barre de titre de la fenêtre) : fond sonore de la page (sans ) : balise d’échange d’informations avec le navigateur (sans ) : balise d’insertion de script (JavaScript, VbScript…) : texte défilant (souvent utilisé sur les pages web) : création d’un formulaire

Attributs HTML I
Balise (corps de la page) Si Bgcolor: Couleur Bgcolo Co le de l’arrière plan de la page l’a iè e Background:…

Commentaire semi rédigé
« le chêne et le Roseau » jean anouilh
première S

intro: Jean Anouilh a réecrit de nombreuses fables de la fontainecomme le chêne et le Roseau » en 1973. le texte évoque la même histoire mais l’auteur surprend le lecteur en modifiant la morale. on verra comment ilreprend la vivacité d’un récit plaisant puis modifie la portée morale de la fable.

I. Reprise de la vivacité d’un récit plaisant

texte bref,31 vers centré sur 2 persos facilement identifiables.
intriguye simple et rapide sur un schéma narratif
les persos discutent de la fable de LFsituation initiale boulversé par péripétie: tempête
usage du présent de narration
accélaration de l’action
l’abre casse roseau courbe comparaisonavec LF
modification de la fin de l’histoire car le chêne s’expriment dignement

II. modifiaction morale de la fable

volonté de tenir enéveil le lecteur
vers de métres différents
roseau=> perso modeste
effet de polyphonie 3 voix se mélangent
réecriture qui reste à la fois proche deLF mais loin du texte initial
usage de l’allégorie
morale différente proposée et plus écantrée sur le monde moderne

conclusion: il est clairque J anouilh a repris la fable de LF pour lui donner une autre dimension. le chêne et le R sont tj là mais la représentation humaine que l’ndevine derrièree eux laisse perceer le pessimisme du fabuliste qui déplore les inagalités menant plus à la lacheté qu’à la grandeur et l’ambition.

Le Neurologue
Le neurologue est un médecin spécialiste des maladies du système nerveux central (le cerveau et la moelle épinière) et du système nerveux périphérique (les nerfs). Dans cettediscipline le médecin possède des taches diverses et variées que ce soit au niveau sentimental ou scientifique. Il doit ainsi identifier et traiter les maladies de ses patients, mais également être impliquésur un plan aussi bien psychologique que social dans la vie du patient et de ses proches. En effet le neurologue au cour d’un traitement, doit non seulement analyser le diagnostique, de manière àoffrir des solutions au patient parfois entre la vie et la mort, mais aussi aider les proches à traverser ces moment difficiles. Il fait ainsi office de support de transmission de l’information entre lafamille et le patient.
On dit souvent que ce métier est l’objet d’une spécialité intellectuelle et analytique qui sont au cœur des taches du neurologue tel que les soins aux patients, l’enseignement,la recherche scientifique, l’expertise médicale et le travail en laboratoire. Un neurologue doit ainsi savoir allier parfaitement connaissances et réflexion. Le neurologue peut être amené à s’occuperde bon nombre de maladie tel que les maladies vasculaires, néoplasiques, infectieuses, ou encore métaboliques. Le domaine de la neurologie regroupe aussi le traitement des conditions spécifiques ausystème nerveux comme les maladies héréditaires, dégénératives (Alzheimer, Parkinson…etc.), les maladies épileptiques. Il s’occupe de tous ce qui est liée aux problèmes rachidiens. Cette disciplineest donc un métier constitué d’activités diverses et variées, regroupant un grand nombre de connaissances qui ne cesse de s’accroitre au fil des années.
Pour conclure le neurologue s’occupe d’un grandnombre de pathologies, maladies. Pour faire un diagnostique efficace il s’appuie sur des connaissances acquises aux cours de longue étude ainsi que sur un esprit critique et de compétition très…

CHAPITRE N°16 : Le comportement du client: les besoins, les motivations, les mobiles et les freins d’achat du client.
Objectif : être capable de caractériser la clientèle potentielle ê analyser les besoins, motivations, mobi les et freins d’achat des clie nts.

Mise en situation :
Vous êtes vendeur(s e) dans le magasi n CHAUSPORT (sit ué dans la galerie du centr e commercial de P etite Foret(59) ) spécialisé dans la vente d’arti cles et accessoires de s ports collectif s.

ACTIVITÉ N°1 :
Vous souhaitez identifier l es besoins que veulent satisfaire certains de vos clients en réalisant leurs achats. ô Déterminez dans le tableau ci-dessous (annexe n°1) quels sont les besoins, document n°1 qui ont déclenché l’achat pour chacun de vos clients, document n°2 (reportage vid éo)
Annexen°1

BESOINS IDENTIFIÉS
1ère classificat ion : 2ème classificati on (pyramide de Maslow)

Situation

1 2 3 4
Document n°1 : Un besoin est un état de manque, d’insatisfacti on qui pousse un individu à désire r un produit. PREMIÈRE CLASSIFICATION :
Catégories : Besoins physique s Besoins sociaux Besoin de réalisation de soi même. Définitions : Liés à la survie, à la protectio n de l’individu.Liés à la recherche de valorisation de soi par rapport à un groupe. Liés à la recherche de l’épanouissement personnel. Exemples : Nourriture, casque de moto. Vêtement à la mo de. Livre, disque .

DEUXIÈME CLASSIFICATION :
Besoin de s’accomplir (besoin de s’épanouir, de se dépasser, de créer) Besoin d’est ime ( besoin d’être estimé des a utres, d’a voir confiance en soi, d ’être respecté)Besoin d’apparte nance (désir d’être accepté, intégré da ns un groupe social) Besoin de sécurité (besoin d’être protégé des dangers, des agressions extérieu res) Besoin physiologique (besoins fondamentaux liés à la survie tel que se nourr ir, boire)

ACTIVITÉ N°2 :
Une motivation est une raison profonde qui incite le client à acheter. Il existe plusieurs typologies, que vous allez étudiersuccessivement.

TYPOLOGIE N°Œ
ô Pour mieux connaître votre clientèle, vous vous inté ressez à la consommation d’une famille de produit : les chaussures de sport. Recherchez dans le document n°3 les motivations essentielles pour l’achat de ce produit (soulignez en rouge) et classez-les dans le tableau en annexe n°2.

Document n°3 : Le marché des chaussures de sport
Selon une étude récente, la pratiquedu sport répond au besoin de se « retrouver soi-même ». Elle est une détente, u n plaisir teinté d’amour de sa p ropre personne (de son corps, puisqu’on l’entretien). (…) Mettre des chaussures type b asket, tous les matins est un rituel au cours duquel la personne se prépare à établir son perso nnage social et à plaire à son entourage, non pas tant pour séduire que pour être en quelque sorte «reconnu » par le groupe social auquel il v a s’intégrer dans la journée.
ANNEXE N°2 :

Deux motivation s essentielles incitent donc l ’individu à utiliser des chaussures de basket : – au niveau personnel : recherche de la plus grande aisance possi ble du corps afin de se sentir « bien dans sa peau » et d’être « en pleine forme ». – au niveau social : souci de bien s’intégrer dans un groupe,donner de soi une image la meilleure possib le… Point de vente n°299 – 09/2002

Catégories.
Motivations personnelles. ou hédonistes Motivations altruistes ou oblatives

Définitions.
Recherche de la satisfaction personnelle.

Motivations du texte.
–

Recherche du plaisir des autres.

Motivation d’autoexpression.

Recherche l’affirmation et l’accomplissement personnel.

–

TYPOLOGIEN°•
ô Retrouvez à partir de chaque extrait de bande dessinée, document n°4, la motivation d’achat du client. Portez votre réponse en annexe n°3.
ANNEXE N°3 : N° de la B.D.

PRODUIT

Elément important pris en compte pour MOTIVATION D’ACHAT selon le la décision d’achat GUIDE SONCAS.

1 2 3 4 5 6

S O N C A S

Il existe une autre liste-guide qui permet de classer les motivations…