|HOUIVET DOMITILLE |
|ETAM |
|Projet de développement de l’unité commerciale|
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|ANALAYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE |

Avant tout projet, il est nécessaire de faire une analyse de l’unitécommerciale pour pouvoir mettre en évidence ses caractéristiques mais aussi sa clientèle et ses concurrents.

I) LES CARACTERISTIQUES D’ETAM RENNES CENTRE-VILLE.

? Son offre

Etam rennes centre ville offre un assortiment étroit et profond. En effet, il se caractérise comme un magasin spécialisé dans le prêt à porter et la lingerie féminine offrant des produits divers qui se répartissent dela façon suivante :
– Les basics : produit clés de la garde robe ou la lingerie coton.
– La collection Etam : produits renouvelés à chaque collection en fonction des tendances et lingerie sophistiquée.
– Les collections spéciales : partenariat avec des jeunes créateurs.

? Sa stratégie commerciale

PRODUITS
Etam possède une gamme de produits qui cherche à satisfaire tout d’abord undes besoins physiologiques à savoir s’habiller mais également le besoins de reconnaissance ; en effet, Etam suit la mode et propose donc aux individus d’être intégré dans tel ou tel groupe par leurs apparences vestimentaires.

PRIX
Etam recherche a avoir un panel maximum de cliente et doit donc adapter ses produits a toutes les bourses, des adolescentes aux étudiantes jusqu’aux femmes actives.Ainsi la majorité des produits sont proposé au prix les plus bas. Certains modèles clés ou encore modèles issus des collections signés par des stylistes verront leurs prix s’accroître pour créée la sensation de décalage haut de gamme vis-à-vis du reste de la collection.
Il faut savoir que le groupe ETAM propose aussi la marque 1.2.3 qui proposera la version plus haut de gamme du prêt a porterféminin en grand magasin.

COMMUNICATION

Sa communication média se fait par le biais de :
– La presse : Etam diffuse beaucoup de publicité dans tout les magasine de presse féminine. De plus elle assure sa promotion en sensibilisant les femmes a travers des articles présentant leur nouvelle égérie ou les nouvelles collections extra ordinaire proposé par les stylistes. en 2009 Etam signe pourtrois ans avec Natalia Vodianova et sort des articles dans glamour, Elle, Cosmopolitain, le journal du textile…

Sa communication hors média se fait par le biais :
– Affichage en magasin : les vitrines sont l’image du magasin et le reflet de toutes les opérations internes. Chaque promotion ou actions commerciales sera mis en avant par différents panneaux ou affichages dans la vitrines avecdes mannequins comme visuel direct.

MARCHANDISAGE : Etam utilise deux types de marchandisage :

Marchandisage d’organisation : les articles en prêt à porter et en lingerie sont positionnés en fonction de leurs diversités, on classera chaque partie de la collection par couleur et par matières : les produits basics ou coton d’un coté, les sophistiqués de l’autre. La place des collections…