Uniqlo, le « nouveau Gap » japonais ?

Le plan très ambitieux de Tadashi Yanaï de se hisser à la première place, devant Gap, est-il crédible (analyser l’ensemble des forces et faiblesses del’entreprise) ? Quelles stratégies peut-il mettre en place pour y arriver ?

Forces Faiblesses
• Société expérimentée qui travaille depuis plus de 25 ans dans le textile
• Appartenance à un groupe fortfinancièrement
• Développement rapide de ses parts de marché et de son chiffre d’affaire (+ 11,7 % en 2008)
• Gamme profonde
• Des vêtements simples avec un bon rapport qualité/prix
•Développement de partenariats industriels avec peu de fournisseurs d’où un coût de production faible
• Innovation au niveau des matières
• Forte identité japonaise impliquant une excellente qualité d’accueilet service
• Plan de communication intense et innovant
• Développer seulement en Asie
• Uniquement 90 PDV sur le reste du marché mondial
• Gamme peu large
• Forte dépendance à sesfournisseurs peu nombreux
• Gamme mondiale unique malgré la volonté de conquérir des marchés très divers
• Banalisation du produit
• Manque d’identité et de notoriété
• Difficulté d’implantation sur lemarché occidental
• Vente en ligne limitée car disponible uniquement au Japon
• Coût important du budget communication

Le plan de Tadashi Yanaï de se hisser à la première place mondial paraitcrédible dans une certaine mesure. En effet, en adoptant une politique de prix agressive avec des produits de qualité utilisant des matières novatrices, le Japonais détient la clé de son positionnementmarketing. Ses partenariats industriels avec peu de fabricant lui permettent aujourd’hui de négocier ses produits à faibles coûts et en grande quantité et de mieux contrôler son système de production.Cela lui permet aujourd’hui de se positionner sur un produit haut de gamme à un prix abordable. Toutefois il ne suffit pas à Uniqlo de produire des produits de qualité pour que le marché mondial…