Brevet de technicien supérieur

Management des unités commerciales

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SOMMAIRE

ANNEXE I Référentiel des activités professionnelles Référentiel de certification Tableau de passage des fonctions aux compétences Savoirs associés Unités constitutives du référentiel de certification du domaine professionnel Unités communes

5 17 42 62

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ANNEXE II Stage en milieu professionnel67

ANNEXE III Horaires d’enseignement Tableau croisé disciplines d’enseignement / Savoirs associés

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ANNEXE IV Règlement d’examen

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ANNEXE V Définition des épreuves ponctuelles et des situations d’évaluation en cours de formation

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ANNEXE VI Tableau de correspondance entre les épreuves et les unités du BTS Action commerciale et celles du BTS Management des unitéscommerciales

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Arrêté du 30 juillet 2003 portant définition et fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur Management des unités commerciales modifié par l’arrêté du 3 janvier 2006 et par l’arrêté du 28 février 2007. Respectivement publié au journal officiel de la république française n°183 du 9 août 2003 page 13855, du 21 janvier 2006 et du 9 mars 2007.Respectivement publié au bulletin officiel de l’éducation nationale du 2 octobre 2003, du 9 février 2006 et du 29 mars 2007.

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ANNEXE I

Référentiel des activités professionnelles

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Référentiel de certification Savoir-faire Savoirs associés page 19 page 42

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Référentiel des activités professionnelles

I – Appellation du diplôme II – Champ d’activité III –Description des activités

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I. APPELLATION DU DIPLÔME BTS MANAGEMENT DES UNITÉS COMMERCIALES II. CHAMP D’ACTIVITÉ II.1. DÉFINITION Le titulaire du BTS Management des unités commerciales a pour perspective de prendre la responsabilité de tout ou partie d’une unité commerciale. Une unité commerciale est un lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de produitsou de services (exemples d’appellation : magasin, supermarché, hypermarché, agence commerciale, site marchand…). Dans le cadre de cette unité commerciale, le titulaire du BTS Management des unités commerciales remplit les missions suivantes : – management de l’unité commerciale – gestion de la relation avec la clientèle – gestion et animation de l’offre de produits et de services – recherche etexploitation de l’information nécessaire à l’activité commerciale Il doit ainsi exploiter en permanence les informations commerciales disponibles pour suivre et développer l’activité de l’unité commerciale. Au contact direct de la clientèle, il mène des actions pour l’attirer, l’accueillir et lui vendre les produits et/ou les services répondant à ses attentes, le fidéliser. Chargé des relationsavec les fournisseurs, il veille à adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché. Il assure l’équilibre d’exploitation et la gestion des ressources humaines de l’unité commerciale qu’il anime. II.2. CONTEXTE PROFESSIONNEL II.2.1. Emplois concernés Les métiers visés sont très diversifiés et aux statuts hétérogènes rendant difficile un repérage exhaustif. Ceux qui lesexercent sont soit des salariés soit des indépendants. Ils accèdent, en fonction de leur expérience, de la taille de l’entreprise et des opportunités, à plusieurs niveaux de responsabilité. A. Niveau assistant Les principales appellations des métiers qui couvrent le champ professionnel sont les suivantes : – second de rayon, assistant chef de rayon, directeur-adjoint de magasin, … – animateur desventes, chargé de clientèle, conseiller commercial , délégué commercial, vendeurconseil, marchandiseur, … – télévendeur, télé-conseiller, … – chargé d’accueil, chargé de l’administration commerciale, … Le titulaire de ce BTS accède à ces métiers à vocation opérationnelle en général en début de carrière. Quel que soit le niveau de responsabilité, l’activité de l’unité commerciale implique un…