22/04/2010

|SARL au capital de 32000€ – Siret : 402 817 254 002 |

Sommaire

I. Contexte 3

II. La cible 4

A. Les activités pratiquées 4

B. Caractéristiques socio-démographiques 4

C. Les sites visités 5

D. La typologie des touristes 5

E. Conclusion 6

III. Le positionnement ouLa promesse : 6

A. Rappel/Définition 6

B. Positionnement : 7

IV. Axe de communication : 7

V. Promesse : 7

VI. Preuves : 8

VII. Bénéfices consommateurs : 8

VIII. Plan média 9

A. Budget 9

B. Communication Média 9

C. Communication Hors média 12

I. Contexte

L’annonceur est « la mission val de Loire » à la demande du préfet de la région centre et desconseils généraux du centre et du pays de la Loire.

Objectifs opérationnels

• Conquérir et fidéliser les clientèles des marchés étrangers

• Fidéliser les clientèles du marché français et des marchés européens de proximité

• Favoriser la circulation entre les sites et accroître la durée des séjours

• Mobiliser les habitants et professionnels régionauxcomme prescripteurs de l’offre grands sites du Val de Loire

C’est donc une campagne de notoriété qui a pour but de renouveler et d’augmenter la fréquentation touristique du val de Loire.

Voici une étude des forces et faiblesse de la région centre qui sont déterminantes pour la fréquentation des châteaux

Forces :

• Très bonne accessibilité (TGV, Autoroutes, …)

• Proximitéimmédiate de l’île de France (bassin émetteur de clientèle française et « hub » touristique international)

• Notoriété international de la « Loire Valley »

Opportunités : Le tourisme mondial évolue :

• Les touristes sont en quête de sens (patrimoine historique important & sur liste de l’UNESCO)

• Développement des urbains en recherche de rupture

• Augmentation dupoids des seniors (ils représenteront 50 % des touristes en 2010)

• Développement des courts séjours

• Avènement d’Internet

Faiblesses:

• Perception des visites de châteaux comme « rébarbative » et couteuse.

• Saisonnalité du tourisme très fort

Menaces

• Concurrence intensive des régions françaises proches (Bourgogne, Champagne, …)

II. La cible

A.Les activités pratiquées

La visite de monuments représente 38,5% des activités pratiquées en région Centre.

[pic]

Les étrangers viennent, avant tout, pour mieux connaître le patrimoine régional. Ils consacrent 76,3% de leurs activités à la visite de monuments

Alors que les Français se consacrent davantage à des activités de détente, en effet seulement 28,6% de leurs activités sontconsacrées à la visite de monuments.

B. Caractéristiques socio-démographiques

– L’âge moyen du chef de famille pour les étrangers est de 47 ans, contre 50 ans pour les Français. 64,9% des étrangers se concentrent dans la classe d’âge de 35 à 64 ans et 77,1% des Français sont âgés de 35 ans et plus.

– La clientèle étrangère a un niveau de vie légèrement supérieur à celui des Français,ce qui se traduit par un revenu du foyer qui se situe principalement entre 3.049 € et 7.622 €

– La clientèle française, quant à elle, se compose à 28,3% de retraités et à 38,6% de personnes exerçant des professions libérales, de cadres supérieurs ou des professions intermédiaires. 33,7% des foyers français ont des revenus compris entre 1.220 € et 2.349 €.

Des touristes plutôt aisés etâgés en moyenne de 49 ans.
Prépondérance des retraités (25,9% des touristes) et des cadres supérieurs (23,6%).

C. Les sites visités

3/5 des touristes en séjour dans la région ont visité au moins un site.

C’est le cas de la totalité des étrangers en séjour et de près d’un touriste français sur 2.

Les touristes visitent en moyenne 3,3 sites par séjour (3,1 pour les Français et 3,6…