[pic] |Le maintien de la présentation marchande des produits

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I – Questions connaissances :

1. Définitions du marchandisage de séduction et marchandisage de gestionMarchandisage de séduction : ensemble des techniques commerciales mise en œuvre par les fabricants et les distributeurs. Ces techniques visent à augmenter la rentabilité du point de vente et découler desproduits par l’adaptation permanente de l’assortiment aux besoins des clients et par une présentation appropriée.
Marchandisage de gestion : ensemble des techniques commerciales utilisées par lesdistributeurs pour rentabiliser au maximum la surface
2. Qu’est-ce qu’un planogramme ? A quoi sert-il ?
Planogramme : plan d’implantation type des produits sur un linéaire conçu par lesfabricants ou les centrales d’achat. (voir un exemple ci-dessous)

3. Citez et caractérisez les niveaux de présentation du linéaire
|Niveaux |Caractéristiques|Quels produits implanter ? |
|Niveau des yeux (entre 1,40 m et 1,80 m) |Ce niveau permet de montrer le produit c’est un niveautrès |Les marques nationales, les nouveaux produits |
| |vendeur ||
|Niveau des yeux et des mains ou SUPER |Niveau qui facilite la perception des produits et leur |Les produits de la marque du distributeur, produits|
|NIVEAU(entre 1,20 m et 1,40 m) |préhension c’est le niveau le plus rentable |à marge élevée |
|Niveau des mains (entre 0,80 m et 1,20 m)|Niveau qui facilite la préhension des produits. |Produits connus, marques nationales, produits à |
| |Sa rentabilité est moyenne…