Analyse de la stratégie internationale des cinq premiers grands distributeurs mondiaux

Introduction Le secteur de la grande distribution alimentaire est en pleine mutation. Des vagues de concentration survenues ces dernières années ont réduit le nombre d’enseignes ne laissant que les plus puissantes sur le marché français. Aujourd’hui Carrefour, Auchan, E.Leclerc, Les mousquetaires et Casinodétiennent la majorité des enseignes présentes sur le sol français. Mais depuis que les hard discount sont arrivés et ont bouleversé les choses. On peut dire qu’il y a une sévère compétition entre hypermarchés et supermarchés tout cela arbitrée par les hard discounts.

Afin de dominer le marché français saturé, les différents groupes doivent répondre aux deux prérogatives suivantes : – luttercontre la concurrence, – offrir au client un éventail de services afin de satisfaire pleinement la demande et les besoins. A présent, le marché français est saturé et les canaux de distribution sont maîtrisés en France. C’est pourquoi les plus grandes enseignes dominantes mondiales travaillent depuis quelques années, le levier de croissance non négligeable : l’international. Témoin de cetteévolution perpétuelle, Marc Dupuis dans son ouvrage « Le marketing international de la distribution » énonce d’ailleurs à ce sujet : « Tout comme l’ensemble des activités économiques, la distribution se mondialise. Il ne se passe pas une semaine sans que de nouvelles enseignes se décident à franchir les frontières de divers pays, que des entreprises commerciales en absorbent d’autres, ou encore concluentdes alliances transnationales ». Pourtant, le processus d’internationalisation et la mise en place effective de la distribution à l’internationale nécessitent des investissements financiers et temporels conséquents qui ne peuvent être pas supportés par l’intégralité des entreprises. Pour cela, nous allons étudier l’internationalisation des 5 premiers grands distributeurs mondiaux : TESCO, WAL MART,CARREFOUR, AUCHAN, CASINO. Dans un premier temps, nous allons procéder à une présentation globale du secteur de la grande distribution. Ensuite, nous étudierons et comprendront les différentes stratégies de développement de chaque enseigne mondiales dominantes ci-dessus et les conditions de réussite de l’internationalisation.

Sommaire I Présentation globale du secteur de la grandedistribution 1 Définition de ce secteur d’activité 2 Chiffres clés 3 Entreprises mondiales dominantes II Stratégie internationale de chaque enseigne parmi les 5 premières mondiales 1 WAL MART a b c d 2 TESCO a b c d 3 CARREFOUR a b c d 4 AUCHAN a b c d 5 CASINO a b c d Historique et présentation de l’entreprise Organisation globale du groupe Stratégie du groupe Orientations stratégiques à l’internationalHistorique et présentation de l’entreprise Organisation globale du groupe Stratégie du groupe Orientations stratégiques à l’international Historique et présentation de l’entreprise Organisation globale du groupe Stratégie du groupe Orientations stratégiques à l’international Historique et présentation de l’entreprise Organisation globale du groupe Stratégie du groupe Orientations stratégiques àl’international Historique et présentation de l’entreprise Organisation globale du groupe Stratégie du groupe Orientations stratégiques à l’international

III Etude comparative sur la stratégie adoptée par chaque enseigne Conclusion

I

Présentation globale du secteur de la grande distribution

1 Définition de ce secteur d’activité Le secteur de la grande distribution est l’ensemble desgroupements de commerces de détail de biens de consommation. Chaque groupement est intégré horizontalement et dispose d’une enseigne commerciale, afin de bénéficier d’une communication et d’une image de marque commune à tous les commerces qui le compose. La grande distribution est un secteur d’activité développé depuis les années 60 sur le concept du libre service. Il comporte les supérettes, les…