Marché du luxe

Le marché du luxe se différencie largement des autres marchés, en intégrant des spécificités et des paradoxes qui lui sont propres.
En effet, les entreprises en concurrence sur cemarché doivent créer des produits adaptés aux besoins couverts par le marché, préserver leur rareté et leur spécificité tout en les diffusant, puis promouvoir les produits en choisissant un plan decommunication adapté afin de ne pas se compromettre.

Le marché générique du luxe intègre les marchés suivants :
• Le marché culturel (marché de l’Art)
• Les moyens de transports(automobile, yacht, avions privés)
• Equipements de la personne (haute-couture, parfumerie, maroquinerie, chaussures, cosmétiques, horlogerie, joaillerie, bijouterie)
• Loisirs (croisières,sport de luxe, hôtellerie de luxe)
• Equipements de la maison (art de la table)
• Habitat (résidences de luxe, décoration de luxe)
• Alimentaire (vins et spiritueux, épicerie etrestaurant de luxe)

Besoins couverts par le marché ( Estime/appartenance (pour les consommateurs à fort pouvoir d’achat)
( S’évader de la routine, réaliserun rêve (consommateurs modestes)

Evolution du marché ( démocratisation progressive du marché du luxe depuis une vingtaine d’année avec l’augmentation du pouvoir d’achat. Les produits de luxe ne sontplus réservé qu’à une seule catégorie sociale restreinte (les « happy few » avec un fort pouvoir d’achat) mais se sont étendus jusqu’au consommateurs modeste, même si cette consommation resteoccasionnelle.

1 Demande

En 2010 le chiffre d’affaire du luxe devrait avoisiner les 160 milliards d’euros en progression de 3 à 4% par rapport à 2009 l’année noir où les ventes avaient chutés de 8%interrompant 15 années de croissance.

|Types de consommateur |Caractéristiques principales |Motivations |Freins |Influences et prescripteurs |…