? Marketing International
M.MOUTMIHI
1. Objectifs du cours
– Comprendre la phrase “Penser globalement, agir localement” dans une stratégie d’internationalisation/mondialisation.
– Maîtriser les outils et les techniques du marketing international.
Plan de cours

1. Marketing international : définitions et domaines interventions d’intervention
2. L’environnement du commerceinternational
3. Internationalisation et stratégies d’internationalisation
4. Le diagnostic export
5. Sélection et études des marchés étrangers
6. Plan marketing international
7. L’offre internationale
8. Prospection internationale
9. Distribution internationale et modes de présence
10. Communication internationale

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1-Marketing international : définitions et domaines interventions
1-Constats:
– Transformation de l’économie mondiale
– Ces changements ont converti le commerce national à un commerce global, c’est à dire un marché où tous le monde est présent.
– Alors que vous êtes en train d’étudier ce cours, vous posséder peut être un Pc fabriqué en chine avec des puces japonaises et des logiciels américain. Vous pouvez porter un pantalon produit au Maroc, des lunettesitaliennes, une montre suisse.
2- Définitions
– Le marketing international est l’ensemble des activités menées par l’entreprise dans le but de pénétrer, développer et de rendre profitables ses marchés étrangers.
– Ces activités doivent lui permettre d’optimiser l’utilisation de ses ressources et lui assurer un avantage concurrentiel à long terme sur les marchés étrangers.

Le marketinginternational est processus qui vise à optimiser les ressources et axer les objectifs d’une organisation au travers les opportunités d’un marché globale.
C’est exécution au moins, d’une des tâches du marketing, au-delà des frontières nationales.
Questions
– Est-ce qu’on doit vendre à l’étranger les mêmes produits fabriqués pour le marché d’origine?
– Dansquelle mesure on peut adapter les produits et les politiques marketing à chaque pays?
– Est-ce qu’on peut vendre des produits, qui par naissance sont standardisés, à tous les pays du monde?
– Peut-on fabriquer des produits standardisés en les adaptant localement?
3- Les approches du marketing international
* Le marketing à l’exportation
* Le marketing pluri- domestique
* Le marketinginternational global
3-1-Marketing à l’exportation
C’est exécution au moins, d’une des tâches du marketing, au-delà des frontières nationales.
? Adaptation des politiques commerciale
3-2- Marketing pluri- domestique
C’est l’exécution de l’ensemble des tâches du marketing dans de nombreux pays.
? Besoin de coordination et de rationalisation des politiques commerciales
? Gérer une activitéqui ne soit pas exclusivement sous forme d’exportation
3-3- Le marketing international global
Le processus qui consiste à orienter les ressources et objectifs ‘une organisation vers les opportunités d’un marché global.
? Un marché global
? Pas de frontières.
Le marketing international est identique au marketing domestique dans ses fondements ainsi qu’au niveau de la plupart des questions etdécisions qu’il implique.
Au plan international, la mise en œuvre des principes et décisions de marketing est beaucoup plus difficile, notamment en raison de la complexité accrue de l’environnement international .
Le marketing international doit être géré par des managers:
– sensibilisés aux différences socioculturelles
– capables de choisir des techniques et des outils différents,appropriés aux particularités des marchés étrangers.
? Les études des marchés étrangers
1- Définition et objectifs:
L’étude de marché à l’exportation permet:
– d’obtenir des informations précises et d’identifier l’intérêt commercial d’un pays ou d’une zone géographique.
– de développer une connaissance globale et approfondie du marché abordé en analysant sa structure, son fonctionnement, ses…