MICHEL ET AUGUSTIN / INDUSTRIE AGROALIMENTAIRE

PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE (1/2)
Secteur : l’agroalimentaire Catégorie des produits proposés : nourriture saine et de haute qualité Spécificitédes produits : faits à partir d’ingrédients disponibles dans la cuisine de tout foyer Environ 50 références sur plusieurs marchés : Apéritifs, Biscuits sucrés, Smoothies, Glaces, Yoghourts PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE (2/2)
Date de création : 2004 Les acteurs : Michel de Rovira, Augustin PaluelMarmont et 25 autres employés

PROBLÉMATIQUE POUR L’ENTREPRISE
Comment percer sur le trèsconcurrentiel marché de l’agroalimentaire(Danone, Lu) ?
« Nous n’avons pas vraiment de stratégie. Ce qui est sûr, c’est que nous n’avons pas d’argent mais des idées »

Augustin Paluel-Marmont Type decommunication : évènementiel, packaging Spécificité : peu de moyens déployés mais originalité et opportunisme Objectif : Etablir une relation privilégiée et authentique avec le consommateur

Plusieurscatégories d’évènements pour établir une relation privilégiée avec le consommateur : ? Opérations « flash »

Objectifs : ? Accumuler un capital sympathie ? Afficher la proximité des dirigeants avecle consommateurs

Opérations régulières Lieu : la Bananeraie
?

Objectif : ? Jouer la carte de la transparence et de la coopération avec le client

LES PORTES OUVERTES DE LA BANANERAIE C’ESTQUOI ?
Le premier jeudi de chaque mois. Dégustations gratuites des nouveaux produits. Deux objectifs principaux : ? Opération de communication : faire connaitre les produits et la marque ? Sondage :récupérer des avis au sein du groupe de consommateurs ciblé par la marque pour améliorer les produits

Ces deux objectifs sont remplis en évitant les grosses dépenses.

ANALYSE DE LA STRATÉGIEMARKETING
Stratégie employée : Marketing viral : le consommateur est le vecteur de la communication (bouche à oreilles). Pour que ça marche : évènements qui marquent les esprits. Pour se démarquer :…