SÉANCE 8 : PANEL, SEGMENTATION, POSITIONNEMENT

Sommaire

Exercice 1 : PANEL : 3
1) L’évolution des ventes en valeurs et en quantité de 2004 à 2008 : 3
2) Les parts de marché en valeur et en volume de Délicao et O’Cao et leur évolution : 3
3) Calculez le prix de vente des deux principaux fabricants : 4
4) Évolution des distributions numériques (DN) et valeurs (DV) en 2008 de Délicao etO’Cao : 5
5) Conclusion sur les forces et les faiblesses du produit Délicao : 6
6) Note de synthèse sur les trois actions citées ci-dessous avec le choix sur lequel on se porterait : 6
Exercice 2 : SEGMENTATION DE LA CLIENTÈLE 8
a. NIVEA 8
b. L’OREAL 8
c. GARNIER 9
d. MIXA 9
e. NEUTROGENA 9
f. Stratégie marketing : 9
g. Segmentation 10
h. Segments cibles 11
i. Le positionnement 11Exercice 3 : SEGMENTATION ET POSITIONNEMENT DE SUNNY DELIGHT 15
1) Les critères de segmentation retenus 15
2) Le positionnement de Sunny Delight de manière générale 16
3) Le positionnement de Sunny Delight en fonction des critères de simplicité, d’originalité et de crédibilité 16
4) CONCLUSION SUNNY DELIGHT 17
Exercice 1 : PANEL

Afin de calculer l’évolution des ventes en valeur et envolume (quantité), nous avons utilisé un taux de variation.
Celui-ci se calcule en utilisant la formule :
(Valeur d’arrivée – Valeur de départ)/Valeur de départ X 100

De ce fait, d’une année à l’autre, nous pouvons savoir si les ventes ont augmenté (1) (avec un taux de variation positif) ou diminuer (2) (avec un taux de variation négatif). Plus le taux de variation est important et se rapprochede 1 (soit 100%), plus les ventes ont augmenté considérablement.
Ainsi, nous pouvons observer une corrélation positive entre les ventes et leur taux de variation.
De plus, les ventes en valeur permettent de connaître le chiffre d’affaires du produit vendu tandis que les ventes en quantités offrent la possibilité à l’entreprise de savoir quelles sont les quantités écoulées d’un produits au coursd’une période donnée.

L’évolution des ventes en valeurs et en quantité de 2004 à 2008

| |Evolution des ventes de cacao en poudre |
|Ventes en valeur par circuit de distribution | ||Total |20,96% ((98 700 – 81 600)/81 600) X 100 |
|Hyper marchés |40,42% (1) |
|Super marchés |11,72%|
|Autres circuits |-9,18% (2) |
|Ventes en valeur par marques | |
|Total|20,96% |
|Délicao |1,58% |
|O’Cao |68,22%|
|Autres |2,70% |
|Ventes en quantité par marques | |
|Total |22,99%…