Le Business Plan de A à Z
D’après l’intervention de
M. Philippe DE PREVILLE De KPMG Aux Journées Régionales de la Création d’Entreprise Rennes les 19 et 20 octobre 2001

Le Business Plan : sommaire
Définition Quand et pourquoi ? Comment le construire Comment le présenter

Définition du Business Plan
Un document prévisionnel Un outil de chiffrage La quantification de décisions prisesRépondre à la question de la rentabilité du projet Dégager les besoins financiers
Il n’y a pas de bon vent pour celui qui ne sait où il va… ( Sénèque )

Le BP : Quand et pourquoi ?
A la création de l’Entreprise
– s’assurer de la viabilité du projet – convaincre les actionnaires – obtenir des financements

Lors des développements de l’Entreprise
– lancement d’activités nouvelles – opérationsexceptionnelles – croissance externe

Le BP : Un outil de communication
Communication interne – pour le recrutement – pour faire des employés des acteurs Communication avec les actionnaires Communication avec les financiers

Le BP : Un outil de gestion
Permet de coordonner les actions dans l’Entreprise – phase de concertation – phase de diffusion Donne des indicateurs de prévision -concernant les différents services – anticipe l’organisation – traite la prévision à moyen terme – avec cohérence et interactivité

Le BP : comment le construire, La méthodologie : respecter les étapes
donne une bonne connaissance des produits, services, marchés Donne la définition des choix stratégiques : – quels marchés – la concurrence – la distribution du produit – les facteurs clé Présente lamise en place de l’organisation – qui fait quoi dans l’Entreprise La rédaction est claire et limpide + un glossaire

Quel type de document pour le BP ?

Soit un document simple, – mais dont la crédibilité est limité Soit un document détaillé, – de 20 à 40 pages, avec des annexes

Quantifier et valoriser ( 1 )
Ventes et achats – avoir une approche par les quantités – Chiffre d’affaire = Prixx Quantité – utiliser l’étude de marché Frais de personnel – faire une liste par service et par fonction – évolution dans le temps – prévoir les augmentations annuelles des salaires – distinguer les frais de structure fixe des personnels variables ( fonction de l’activité )

Quantifier et valoriser ( 2 )
Fiscalité – intégrer la TVA au plan de financement – Idem pour la taxe professionnelle,la taxe sur les salaires, l’Impôt sur les sociétés Frais financiers – dépendront des différents types de financement – surveiller le poids des frais financiers – traiter plusieurs hypothèses: augmentation de capital, emprunts, Dailly, affacturage Dotation aux amortissements

Exemples de tableaux à établir
Calcul du chiffre d’affaires Calcul de la marge brute Calcul des frais de personnel Calculdes charges de structure – variables – fixes Compte de résultat prévisionnel Bilan prévisionnel Plan de financement prévisionnel

Principes de prudence à respecter
Toujours sur-évaluer les charges – établies à partir de devis Toujours sous-évaluer les produits Créer une ligne de « charges imprévues »

Les documents à préparer
Le compte de résultat prévisionnel Le tableau de financementprévisionnel – emplois ( investissements + BFR ) – ressources Le bilan prévisionnel Documents à établir sur 3 ans, en K € à présent La prévision de trésorerie mensuelle sur 12 à 18 mois

Mise en place des moyens techniques, avec :
un tableur
–

un logiciel spécifique
– Documents structurés
–

–

Modifications régulières Interactivité des hypothèses : … et si, le développement prend duretard … et si, il y a des difficultés de recrutement … et si,

Fiablité des traitements

Intègre des techniques complexes

Choix des hypothèses ( 3 exercices )
Examen de plusieurs hypothèses
– difficile d’être affirmatif – pour le CA – pour la marge brute – pour le taux de frais financiers – seuil de rentabilité – objectif minimal de résultat – variation saisonnière

Rechercher les…