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PLAN

INTRODUCTION

PARTIE I : LES CHOIX EN MATIERE DE DISTRIBUTION

I- CIRCUIT ET CANAL DE DISTRIBUTION

1-définition
2-La longueur des canaux de distribution

II- LE CHOIX D’UN CANAL DE DISTRIBUTION
1-Les objectifs
2-Les contraintes
3-Le choix

III- LE CHOIX D’UNE COUVERTURE DE MARCHE
1-La distributionintensive ou de masse
2-La distribution sélective
3-La distribution exclusive

IV- L’ARTICULATION MODE D’ACCES-CIRCUIT DE DISTRIBUTION

PARTIE II – LES STRUCTURES DE LA DISTRIBUTION FINALE

I- LE COMMERCE INDEPENDANT
II- LE COMMERCE ASSOCIE

1-Les groupements d’achat de détaillants
2-Les chaînes volontaires
3-Les franchises dedistribution

III- LE COMMERCE INTEGRE
1-Les grands magasins
2-Les magasins populaires
3-Les magasins à succursales multiples
4-Les grandes surfaces
5-Les coopératives
6-Les entreprises de vente par correspondance et à distance
7-La distribution des produits industriels et d’équipement

CONCLUSION

INTRODUCTIONUn rapide regard sur les objets qui nous entourent nous prouve à quel point la distribution est une fonction importante à notre époque. Achetez-vous fréquemment des produits directement chez le producteur ? Non. La grande majorité des produits de grande consommation sont achetés dans « la distribution ».
Le contraire est de toute façon difficile à réaliser puisque, quel que soitnotre lieu de résidence, nous somme toujours éloigné des lieux de production des objets que l’on désire acquérir (in disque, un livre, une balle de tennis, un steak, du café…).
De plus, un grand nombre de produits ne sont pas directement consommables en l’état. Il faut les transformer : les bananes sont par exemple cueillies vertes, acheminées et mûries au Maroc.
Ainsi, en plus del’éloignement du lieu de production, le passage par la distribution est rendu obligatoire par la transformation qu’elle opère souvent sur les produits.

EXEMPLE : Sept canaux de distribution différents peuvent être utilisés pour distribuer du petit outillage électrique.

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I. CIRCUIT ET CANAL DE DISTRIBUTION

1. Définitions
Le canal de distribution estl’ensemble des intermédiaires qui interviennent pour amener le produit du producteur au consommateur final.
Le circuit de distribution est constitue par l’ensemble des canaux utilises pour distribuer un bien Le circuit est donc une notion plus large que celle de canal. Les canaux de distribution sont avant tout un mode d’organisation permettant d’amener au bon endroit, au bon moment et en quantitésnécessaires les produits adéquats. Les différents intermédiaires assurant la distribution des produits remplissent des fonctions techniques et commerciales.

|FONCTIONS TECHNIQUE |FONCTIONS COMMERCIALES |
|Transport |Assortiment|
|Allotissement (constitution de lots correspondants aux besoins du|Prospection de la clientèle |
|consommateur) | |
|Stockage|Vente (élaboration d’un argumentaire, négociation) |
|Financement du stockage et des délais de paiement accordés aux |Promotion |
|clients | |
|…