3.4 Prix de cession internes 3.4.1 Coûts induits et résultats internes 3.4.2 Productions équivalentes

DCG 11* § 11 p. 277 – 298 DSCG 3* § 2 p. 97-103

3.4 Prix de cessions internes
34.1 Coûts induits et résultats internes
But des PCI, dynamiser et motiver les responsables en transposant à l’environnement interne de l’entreprise les contraintes concurrentielles de l’environnement externe.La direction peut soit : Le PCI valorise le transfert entre un centre vendeur et un centre acheteur. Les PCI sont fixés de deux manières, soit par référence – au marché (benchmark) – au coût des produits cédés plus une marge

341.1 Objectifs
1 -optimisation des choix économiques Les PCI aident à la convergence 2 – motivation du personnel Les PCI aident à l’allocation optimale des ressources 3 -contrôle de la performance des centres Les actions d’un centre ne doivent pas perturber les résultats d’un autre centre. 4 – incompatibilité des missions L’évaluation des performances et la motivation des responsables sont parfois incompatibles

341.2 Politique centralisée
• Référence au marché
Il remet la performance du centre dans son contexte économique et financier du marché. ? prix réeldu marché : Il permet d’apprécier la profitabilité à court terme d’un centre. ? prix du marché net : C’est le prix de marché, moins les coûts commerciaux et les coûts de transaction.

• Référence au coût
Le prix est égal au coût + une marge. C’est pratique lorsque : ? il n’existe pas de réel marché ? il existe un marché mais les informations sont trop difficiles à obtenir ? le marché n’est passuffisamment concurrentiel ? coût complet réel Il répercute l’inefficience ou l’efficience au centre aval sans que ce dernier en soit responsable. ? coût standard Il faut les réviser

?

coûts partiels

Le PCI devrait être = au coût marginal du vendeur + coût d’opportunité de l’entreprise Le coût marginal : Le coût d’opportunité de l’entreprise, c’est le manque à gagner provenant d’un achatinterne

• marge bénéficiaire
le taux de marge doit être ? identique à celui pratiqué en externe ? celui en vigueur dans le secteur ou la branche ? cohérent avec le taux interne de rentabilité attendu par les actionnaires

341.3 Critères de fixation des PCI
• Nature du centre
Pour les centres de : ? profit, le prix réel du marché est préconisé ? coût, le coût de revient est préférable

•Approvisionnement
Achats internes ? PCI = coût + marge Achats peu diversifiés ? PCI = prix de marché à long terme Achats diversifiés sur un marché très concurrentiel ? PCI = prix de marché CT

341.4 Structure
? ? ? ? collective ?pas de PCI concurrentielle ?PCI = prix de marché avec approvisionnement libre coopérative ?PCI = coût de revient + marge participative ?PCI = prix de marché

341.5PCI imposés par la direction
• Programmés
La direction concilie les intérêts des centres vendeurs et acheteurs et :

• Double PCI
L’entreprise peut faire en sorte que le centre vendeur vende au prix de marché et le centre acheteur achète au coût complet de production du centre vendeur.

• PCI négociés
Lorsque les centres ont tout loisir pour négocier entre eux les PCI.
?

EXERCICE Une société de fruits et légumes SFL produit environ 100 tonnes par mois. Le cours est de 4 €/kg en moyenne. Elle a 380 k€ de charges fixes mensuelles. La société vend ses produits à un grossiste SBM à qui elle doit livrer 20Tonnes /mois. Le reste de la production est revendu à une conserverie filiale de PBR, au prix du marché. La conserverie CFL vend sous sa marque de Luxe Archimboldo 200.000conserves de 250gr de fruits et légumes à 2€ en moyenne par mois. Les surplus de fruits et légumes conditionnés également en boîte de 250 grammes, sont écoulés sous une marques distributeur à la grande distribution à 1,5 €. La conserverie a mensuellement 196 k€ de charges fixes et 0,2 € de charges variables par boîte fabriquée et vendue. On néglige les déchets et les variations de stocks. 1….