Michael PORTER, célèbre professeur a conçu une méthode d’analyse de l’intensité concurrentielle d’un secteur d’activité. Cette analyse est basée sur l’étude de 5 grands points qui selon lui caractérise tout marché : | | |
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|1 – La force des Concurrents enprésence : La taille, le pouvoir, la stratégie, la part représentée par le secteur| |[pic][pic][pi| |
|dans le chiffre d’affaires, le degré stratégique du secteur pour le Concurrent, etc. | |c] | |
|2 – Les entrants potentiels : Plus leur nombre est important, plus l’intensité concurrentielle du secteur est | | | |
|forte.L’intensité de cette menace dépend de la présence de barrières à l’éntrée (taille critique nécessaire, | | | |
|image très marquée des Concurrents en présence, brevets, particularité des circuits de distribution) | | | |
|3 – Les Clients et leur force de négociation : Plus la part que représente un Client dans le chiffre d’affaires | | ||
|d’une société est importante, plus le pouvoir de négociation du client est grand, d’autant plus si de son côté le | | | |
|Client dispose d’un nombre important de fournisseurs alternatifs. La concentration des Clients représente donc un | | | |
|critère important de l’intensité concurrentielle du secteur, complétée par la possibilité de diversifier son| | | |
|portefeuille de Clients. | | | |
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|4 – Les Fournisseurs et leur pouvoir de négociation : De même, moins le chiffred’affaires effectué avec un Fournisseur est | |
|signifiactif pour ce dernier, plus le pouvoir de négociation est en faveur de ce Fournisseur. Là encore, l’intensiét | |
|concurrentielle du secteur est fonction de la possibilité de changer facilement de fournisseur. | |
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|5 – L’existence de produits de substitution : Produits dont l’utilisation peut nuire à celle des produits du marché (par exemple | |
|les Divx pour les DVD). Le principal risqueétant de perdre des ventes face à des produits bénéficiant de coûts de production | |
|inférieurs. | |
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Livres Porter
| [pic] |Choix stratégique et concurrence |
| |de E. Michaël Porter |
||Quatrième de couverture |
| |Quelles forces orientent la concurrence dans un secteur? Quelles manoeuvres 9865 entreprendront les concurrents |
| |? Comment évoluera le secteur où on oeuvre? Comment réagiront les artisans de la planification stratégique aux |
| |actions des…