ÉTUDE DE CAS : LES INSECTICIDES

* Rappel du brief : Notre mission pour la société Clean France est d’établir une analyse sur l’évolution du marché des insecticides ainsi que sur le placement de la marque Strips par rapport a la concurrence.
Nous devons ensuite être force de propositions afin de l’aider à améliorer sa stratégie marketing.

I. L’analyse de la situation

* L’analyse dumarché des insecticides
* Clean-France
* Ses insecticides
* Clean-France face au marché
* Les consommateurs

Diagnostic général de la situation
Problématique

* L’analyse du marché des insecticides

L’évolution globale :
– le marché des insecticides représente au moins 2% du Chiffre d’affaires des marques de produits d’entretien.
* On relève plus de 20millions d’unités vendues en France.
* Enfin, entre 2004 et 2009, on constate une hausse de 0,19% du CA.

La répartition du marché
* Parmi les différents secteurs d’insecticides, les trois secteurs dominants sont respectivement les Aérosols (51%), les évaporateurs (21%) et les diffuseurs électriques (17%).

Le marché des aérosols
* Concernant le 1er marché, celui des aérosols, ildétient plus de 50% du marché en volume et en valeur et se divise en deux catégories : les anti-volants qui représentent 80% du marché mais celui est en phase déclin alors que la deuxième catégorie, celle des anti-rampants (20%) est en croissance.
* De plus, on constate que ce marché n’explose pas, en effet seulement 2% de hausse du CA par an.

Le marché des évaporateurs et diffuseurs électriques* Le secteur des évaporateurs est en légère régression et quand aux diffuseurs électriques, bien que leur prix soit élevé et qu’ils aient une part de marché moins importante, ils constituent les insecticides de demain.

Répartition géographique du CA des insecticides
* On constate une très forte concentration dans le sud (36%) et le nord-ouest (20%), du à au climat tempéré de ces zones.* 60% des insecticides sont vendus de juin à septembre et surtout dans la grande distribution tel les hypermarchés (43%).

La communication
– Au niveau de leurs moyens de communication, le budget consacré aux grands médias est assez faible, on relève une légère hausse des investissements publicitaires de 2008 à 2009 de seulement 0,2%. Cependant si l’on regarde de plus près le budgetpar média, l’affichage demeure le média le plus utilisé avec une forte hausse de près de 50% en 1 an.
– D’autre part, les marques d’insecticides ont fortement recours à la promotion et le merchandising.

* Clean-France/ STRIPS
Créée en 1965, Clean- France, appartient à la société américaine CLEAN apparue aux Etats-Unis en 1910. Elle est spécialisée dans les produits d’entretien depuis10 ans et était leader jusqu’à aujourd’hui sur le secteur des aérosols avec sa marque STRIPS. STRIPS dispose d’une forte notoriété globale (68%) et a une bonne image auprès des consommateurs. De plus, pour sa communication, elle s’axe sur des actions de promotion et de sponsorisation.
* Son CA en 2009 est de 269 millions € Soit une hausse de 8% entre 2008 et 2009.

* Ses insecticides* Commercialisés sous la marque STRIPS, la marque propose une gamme de produits large avec un prix élevé. Elle est bien implantée dans la distribution, excepté les hypermarchés.
* STRIPS est spécialisée dans les aérosols et garantie une certaine efficacité de ses produits.

* La concurrence

* Les consommateurs

– Quels sont les motivations d’achat des consommateursd’insecticides:
– Une efficacité garantie
* Ils sont de plus en plus soucieux de l’environnement et protection de la famille
* Le rapport qualité/prix

Deux types de besoins :
– Besoins spécifiques
– Besoins préventifs
Forte concentration d’achats dans le sud et le sud-ouest.

* Diagnostic

Nous allons établir un SWOT

• Forces et faiblesses de l’entreprise STRIPS :

–…