THE LEMON COMPANY
1) Review the market research,
2) develop an initial business strategy,
• Viser en priorité le marché américain car la demande y est très forte
• Ensuite viser le marchéEuropéen (notamment Londres) car là aussi, la demande y est très forte

3) Select two segments to target,
Je conseille de choisir :
• Work horse : forte demande sur les marchés américains eteuropéens / et ils ont un fort pouvoir d’achat (en moyenne 2 800 € pour les work horse)
• Travellers : forte demande sur les marchés américains et européens et pouvoir d’achat de 3 000 € enmoyenne pour les travellers

Enfin, ce sont 2 pcs radicalement opposés (un pc portable pour les travellers et un pc fixe pour les work horses) ; de cette façon, nous attaquons deux marchés différents etnous évitons le risque de cannibalisation

4) Build a plant and set plant fixed capacity
Ouvrir l’usine au Canada : Pour quelles raisons ?
• les couts de productions sont relativement faibles(99)
• les couts de transport pour les marchés américains, européens et canadiens (voir graphiques « factory located in canada ») sont plus faibles.

Capacité de production : J’ai choisi deproduire 50 produits/jour, soit 1 100 000 €.
Pourquoi ?
Cela nous permet de faire des économies d’échelle ; c’est plus rentable pour nous

5) Open one or two sales offices for future sales
Pourmoi, il faut être très agressif car plus nous possédons de points de vente, plus notre chiffre d’affaires sera important.
Je propose d’ouvrir 3 boutiques sur 2 marchés différents :
Marché européen :• Londres : très grosse demande au niveau des travellers ((demande potentielle : 6890)et des work horses (demande potentielle : 12111)

Marché américain :
• Los Angeles : (demandepotentielle : 10519 pour les work horses et demande potentielle : 7229 pour les travellers)
• New York : ce sont les villes les plus rentables du marché américain
(demande potentielle : 11070…