ESP’R
28 février 2011

Programme de l’atelier…
• Le business plan… • Au-delà de la technique, l’esprit dans lequel le faire…
• Pour quoi en faire un ? • Qu’y dire ? • Comment le dire ?

•L’executive summary… • Pourquoi il est primordial d’en faire un…

Pour qui ?
• Qui peut avoir votre BP dans ses mains ? • Vous • Vos équipes • Votre banquier • Ceux qui vous accompagnent • Desinvestisseurs

Pour quoi ?
• Quels sont vos objectifs ? • Comment utiliser le BP comme un outil ?

Sous quelle forme ?
• • • • • • • A quoi doit ressembler un BP ? Word ou pdf Une vingtaine depages Un executive summary Un sommaire Aéré, agréable à lire Des annexes si nécessaire

Croyances…
• • • • • • • • C’est compliqué ! Beaucoup de chiffres Long à écrire On va se faire attaquer dessusFormalisme très important Sésame pour réussir Il va être décortiqué …

Quelques chiffres…
Business plans Executive summaries Pitchs …

De quoi parler ?
• Executive summary • Besoin etopportunité de marché • Le marché • Votre produit / service • Le business-model et votre « écosystème » • La concurrence • Les barrières à l’entrée et la PI • Le plan marketing • Le plan commercial • Leplan opérationnel • Les prévisions financières • L’analyse de risque • L’équipe

Pour chacune de ces parties…
• • • • Dans quel esprit le faire… Quelques outils Conseils pratiques Vos exemples etremarques

Besoin et opportunité de marché
Les épines dans le pied : votre raison d’être

Le marché
Votre espace de jeu

La concurrence
L’appréhender et s’en servir…

Votre solution
Lapince pour enlever les épines

Le business-model
L’organisation « business » de votre entreprise

Barrières à l’entrée et PI
Moyens défensifs et offensifs

Le plan commercial
Vendre,vendre, vendre, vendre, vendre, vendre, vendre, …

Le plan marketing
Vous faire connaître

Le plan opérationnel
Fait, et à faire…

Les prévisions financières…
Une langue à part entière…