Depuis la fin de la seconde guerre mondiale, l’internationalisation des économies n’a cessé d’augmenter. La tendance à l’intégration de certains marchés (ALENA, ASEAN, Marché Unique Européen) et surtout l’abaissement des coûts de transport et des barrières douanières ainsi que les progrès dans les techniques de transport ont modifié considérablement le paysage industriel et concurrentiel desentreprises. Ainsi, l’enquête réalisée auprès des dirigeants des plus grandes entreprises françaises pour le numéro 100 de la Revue Française de Gestion (Tarondeau et al, 1994 : 13) montre que « l’internationalisation apparaît comme le changement le plus important dans la conduite des entreprises au cours des deux dernières décennies ».
En effet, le jeu concurrentiel de plus en plus mondialisé imposesouvent aux entreprises, quelle que soit leur nationalité, d’inscrire leur stratégie d’emblée dans une perspective planétaire. En outre, dans ce cadre où le libre échange est devenu la règle, les nouvelles technologies d’information et de communication facilitent chaque jour davantage le commerce au loin et la gestion à distance.

Axe 1 : La Stratégie de L’internationalisation :

1.Définition
L’internationalisation est une stratégie de développement d’une entreprise en dehors de son marché national. Elle peut s’exprimer :
* Par la présence d’unités de production dans différents pays
* La conquête de multiples marchés nationaux

I – POURQUOI S’INTERNATIONALISER ?

L’entreprise adopte deux attitudes dans sa stratégie d’internationalisation :

Attitude défensive :l’entreprise subit l’ouverture des frontières
Attitude offensive : elle veut être présente sur les marchés extérieurs

1/ RAISONS STRATEGIQUES :
a) permet de répartir les risques entre plusieurs pays :

* conjoncture économique, variation monétaire (taux de changes flottants)
* risque de dépendance (par la diversification géographique pour l’écoulement des produits oul’approvisionnement)
* concurrence (quelquefois moins forte sur les marchés extérieurs que sur le marché national)
* phases du cycle de vie du produit (un produit en phase de maturité sur le marché national peut être en phase de croissance ailleurs)

b) procure des avantages concurrentiels :

* implantation d’unités de productions dans les pays qui permettent :

* basniveau des salaires (d’une main-d’œuvre bon marché)

* disponibilité des ressources et la maîtrise des approvisionnements (ressources naturelles disponibles rapidement et à moindre coût)

* incitations financières et fiscales (qui accordent des avantages fiscaux ex. zones franches)
rq dumping fiscal : favoriser une fiscalité spécifique pour les entreprises afin de les attirerdans un pays

* productivité du travail importante et qualification de la main-d’œuvre (production horaire/salarié et VA/salarié)

La baisse des coûts de production due à la délocalisation permet d’augmenter les ventes, donc de réaliser des économies d’échelle (diminution de coût de production unitaire obtenues grâce à une augmentation des dimensions de l’unité de production) auniveau de la production, des approvisionnements, de la mercatique, de la recherche développement et des ressources financières.

2/ RAISONS LIEES AU MARCHE :

a) facteurs liés au marché de base :

* L’internationalisation est parfois imposée : saturation du marché national ou difficulté de gagner des parts de marché supplémentaires (situation oligopolistique) doncbesoin d’élargissement des marchés

* La réglementation limite le développement de l’entreprise

* Les conditions de production freinent la croissance et le profit

* La concurrence est très agressive

b) facteurs liés aux marchés étrangers :

* la concurrence s’internationalise (ouverture des marchés, l’entreprise ne peut plus considérer son marché…