Marketing Stratégique

Chapitre Introductif : Les principes régulateurs

La nature concurrentielle du marketing stratégique

Voir polycop

Les Principes régulateurs

A. L’intégration réel du marketing dans la stragtégie global de l’entreprise
Il est important d’intégrer une vision globale du marketing à la fois prospective réflexible et opérationnelle afin d’aider l’entreprise àidentifier des unités stratégiques sectorielles performantes.(Stratégique business unit).
>logique de cluster
• Partenariat : – Entreprise
– Unité de recherche
– Ecoles
– Start Up
– Collectivités territoriales
Ex : Modèle développé par Ernest et Young
De typologie des SBU

Dimension /Géographique+
+

– Temps + Faisabilité+

B. Le recherche de la différenciation a tout prix
Le pression concurrentiel a dvlp une course à la différenciation présente sur 2 niveau principaux :
• Différentiation segmentaire :
C’est à dire la recherche de partie ou de segment spécifique sur un marché donné et la reconnaissance par les entreprises des caractéristiques de chaque segment.
Différenciation surdes valeurs subjectives.
• Différenciation sur des valeurs subjectives
Quelles seraient les aspects affectif et émotionnelle que l’entreprise doit développer afin de créer de réel disparité avec ses concurrents quand bien même elle en est proche sur des critère de segmentation classique.
Ex : Illustration dans le domaine de la communication commerciale

Passage de l’USP (unic sellingproposition)
>Critères de segmentation
>proposition exclusive de vente A L’EEVP
>Emotionnal,
extra,value,proposition

C. La Logique de positionnement perceptuel
Il s’agit d’un processus décisionnel denature stratégique qui consiste à développer une combinaison d’argument de vente ou communicationnel en insistant sur des aspect émotionnel et d’évaluer ses différentes combinaison pour sélectionner les plus adaptées à la cible visé.

D. L’importance d’une approche transdisciplinaire
Depuis sa création le marketing s’est tjrs inspiré des outils et des modèles provenant d’autre discipline,cependant à l’heur actuel on note un décalage de plus en plus fort entre le déclaratif et le comportement réel des individus.
Par rapport à cette situation on s’est rapproché d’outil utilisé dans d’autre domaine science humaine et sociale permettant une analyse fine et direct du consommateur et réduisant se décalage.
EX :Passage d’un marketing de véranda :études d’enquêtes, études quantitativesVers un marketing de terrain :
Ethno marketing>observation direct de l’individu par carnet de bord+analyse photographique+scanning du lieu d’observation.

E) La nécessité de réorganisation constante des forces stratégiques de l’entreprise
Dans une optique d’adaptation constante à l’environnement, il va falloir que l’organisation ou l’entreprise, au-delà de la seule fonction marketing puisse serestructurer fréquemment, et inventer aussi de nouveaux models de management.
? « structure follow strategy » Chandler

F) L’importance du Megamarketing / Supermarketing ou les 6 P
Il s’agit de l’application de principe économique, psychologique, politique, et de relations publiques, permettant de gagner la coopération sinon la compréhension de différents groupes de façon à intégrer et à sedévelopper au sein d’un marché donné.
4 P + 2 :
– Produit/ service

– Prix

– Place (distribution/force de vente)

– Promotion

– Public relation

– Pouvoir politique

III) Les facteurs clefs de succès en marketing stratégique
A l’heure actuelle on peut constater qu’il existe de moins en moins de tendance stable et de recommandations directionnelles…