Demande Qualitative
>>Profil du cyberacheteur français :
Désormais 95% des français sont équipés d’Internet Haut Débit à domicile, ce qui facilite les achats sur le Web.
la CarteBleue Prisée par 85% des cyberacheteurs.
Les sites marchands les plus consultés en France demeurent des sites de ventes entre particuliers
La moitié des internautes (51%) achètent desprestations de voyages en ligne contre 46% pour les achats relatifs à l’habillement. Il pourrait s’agir d’une MENACE dans le sens où vente-privée.com est en partenariat principalement avec des marques deprêt à porter mais le secteur du prêt à porter, comme nous l’avons vu précédemment, représente la part la plus importante du chiffre d’affaires du e-commerce.
Nous avons relevé trois principalesraisons pour lesquelles les internautes achètent sur des sites spécialisés :
.le prix jugé plus intéressant qu’en magasin justifie leur achat. Ce premier critère d’achat est une OPPORTUNITE pourvente-privée.com puisque les promotions débutent à moins 50% et vont jusqu’à 70%. C’
. le choix des produits est plus important que les internautes sont incités à l’achat.
. l’internaute estlibre d’acheter à tout moment de la journée qu’il privilégie Internet pour ses achats.

Cependant quelques réticences à l’achat existent. En effet malgré que le nombre d’internautes confiants dansl’achat sur Internet ne cesse de croître, en étant multiplié par 3 entre 2002 et 2006, il reste 42% des français non convaincu par la fiabilité de ses sites notamment en ce qui concerne le paiementsécurisé sur le Web.
C’est à la fois une OPPORTUNITE puisque les français font de plus en plus confiance en ces sites mais c’est aussi une MENACE car il reste à convaincre les plus réticents.
ServiceB to B
Le principe de vente-privée.com est de proposer un service à la marque, en organisant des ventes complètes comprenant: prises de photos de produits, selection des photos, montage d’une…