Choix et justification

Notre stratégie sera donc de proposer des prix alignés sur nos principaux concurrents dont les prix unitaires de leurs produits sont assez bon marché.
L’ensemble de ces informations nous font penser que la stratégie de prix la plus intelligente à adopter sur les détecteurs de fumées BASIC, extincteurs et peintures est celle du prix de marché : qui consiste à réduirenos marge pour faire du volume, donc proposer des prix bas.
Pour les détecteur de fumées personnalisables nous adopterons la stratégie inverse à savoir la politique d’écrémage qui consiste à introduire le produit nouveau à un prix « élevé » qui sera abaissé progressivement tout au long du cycle de vie du produit et donc une marge unitaire forte.
Cependant, cet avantage ne peut être maintenu. Lesprix élevés attirent les concurrents sur le marché et, inévitablement, les prix tombent en raison de la multiplication de l’offre.
Prix et image entreprise
Nous souhaitons véhiculer les valeurs suivantes que sont « innovations », « grande qualité » et « irréprochable avec la sécurité » via l’image de marque de notre entreprise. Cela se fera évidement grâce notre futur stratégie de communicationnotamment sur le site web et aux produits de qualités proposés mais aussi par les niveaux de prix que nous allons pratiquer.
Dans l’esprit des gens prix faible rime avec qualité médiocre nous ne devrons donc pas descendre nos prix sous un certain seuil trop bas qui nuirait fortement à notre image.
Nous dérogerons à la règle seulement pour les étuis et cartons, en effet nous profiterons du buzzactuel autour de l’écologie pour communiquer sur notre engagement écologique, un prix bas est donc plus approprié pour ce cas précis.
Prix et qualité

Choix stratégique du prix par produit (Synthèse)
• Détecteur de fumée, monoxyde de carbone et malentendant : Prix de marché /cadeau (produit de qualité)
Objectif : faire du volume et gagner des part de marché grâce àune qualité produit supérieur à nos concurrents pour un même prix.
• Détecteur de fumée personnalisable : Prix écrémage (produit innovant)
Objectif : faire de forte marge car nous bénéficions d’un avantage concurrentiel important sur ce produit qui n’est proposé par aucun de nos concurrents.
• Extincteurs et peintures : Prix de marché /cadeau (produits de qualités)
Objectif : faire du volume etgagner des part de marché grâce à une qualité produit supérieur à nos concurrents pour un même prix.
• Cartons et étuis (pack) : Prix de discount /économie
Objectif : intégrer les couts au prix des packs et faire du volume avec les prix les plus bas possible et communiquer sur l’engagement écologique de notre entreprise.
Choix stratégique du prix des Pack (Synthèse)
Le pack est uneformule pratique qui permet à nos clients de s’équiper de façon complète en une fois. Nous appliquerons donc le prix de marché, l’ensemble sera emballé dans des étuis et cartons économique ce qui nous permettra de ne pas augmenter les couts et de proposer des prix sensiblement inférieurs au prix unitaire de chaque produit cumulé.

Pack 1 : Détecteur +Extincteur : Prix de marché /cadeau (produits dequalités)
Pack 2 : Détecteur basic + détecteur customisé : Prix de marché /cadeau (produits de qualités)
Pack 3 : Détecteur + extincteur + peinture : Prix de marché /cadeau (produits de qualités)

A) Actions d’entretien
Objectif globale, faire durer notre notoriété
Par quelles actions ?
Promotion avec code réduction et/ou cadeau pour les internautes qui participeront à un petit quizzsur la prévention incendie qui aura pour thème : « les gestes simples à respecter pour prévoir un incendie » en partenariat avec les pompiers de Paris (si possible).
Parrainage avec réduction sur nos produits ou ceux de nos partenaires si l’internaute nous apporte un client nouveau.
Vente avec remise régulière sur l’ensemble de notre gamme pour motiver l’achat des produits qui ont du mal à se…