DA CUNHA
Alexis
1 °STG 2

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Sommaire

1. Fiche métier

2. Guide d’entretien

3. Courrier de remerciement

4. CV

5. Lettre de motivation

6. Bilan d’activité

Fiche Métier

Définition : Le chef des ventes est responsable d’une équipe commerciale sur un secteur géographique précis ou pour une gamme de produits. Il encadre une équipe composéed’attachés commerciaux ou de chefs de secteurs. Généralement expérimenté, il passe beaucoup de temps sur le terrain. Ses principales missions :
? Animer une équipe commerciale.
? Recruter et former son équipe.
? Augmenter le chiffre d’affaires.

Formations : Il n’existe pas de formation spécifique préparant à ce poste. Les chefs des ventes obtiennent généralement leur poste aprèsune expérience réussie d’attaché commercial ou de chef de secteur. Leur formation initiale est de niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine de la vente et du commerce.

Au niveau Bac+2, les formations initiales qui préparent à une carrière commerciale sont notamment le BTS Force de vente, le BTS Management des Unités Commerciales et le DUT Techniques de commercialisation.

Au niveau Bac+5, on peutentre autres citer les diplômes d’écoles de commerce. Il existe également de nombreux Masters dans ce domaine.

Evolution de carrière : Un chef des ventes peut espérer devenir un jour directeur des ventes ou directeur commercial de sa société.

Qualités nécessaires : Il doit posséder les qualités d’un bon manager. Il doit savoir écouter les commerciaux qu’il dirige, savoir les conseiller etles motiver. Il doit avoir un très bon sens relationnel.

Il doit être organisé et rigoureux pour mener à bien les objectifs de vente qui lui sont fixés.

Il doit avoir une parfaite connaissance des caractéristiques techniques des produits qu’il vend. Il doit être capable de conseiller à ses clients les plus adaptés à leurs besoins. Il va également devoir former ses futurs collaborateurs à cesujet.

Il lui est généralement demandé la pratique d’une ou de plusieurs langues étrangères. La langue de référence demeure l’anglais.

Les + et les – de cette fonction :

Les +

La rémunération est particulièrement intéressante.

Les personnes qui ont un goût prononcé pour l’autorité et le management s’épanouiront dans ce travail qui offre la possibilité d’encadrer une équipe. Deplus, les responsabilités qui sont confiées au chef des ventes sont nombreuses.

Les –

Un chef des ventes passe beaucoup de temps sur la route. Il parcourt chaque mois de nombreux kilomètres en voiture.

Il peut être amené à effectuer de nombreux dépassements horaires.

Le salaire : Selon la taille de son entreprise et du groupe qu’il manage, un chef des ventes gagne en moyenne entre30.000 et 50.000 euros bruts par an. Il possède la grande majorité du temps une voiture de fonction.

Guide d’entretien

1. Quel a été votre parcours professionnel ?

2. Avez-vous eu des formations internes pour gravir les échelons ?

3. Quel a été votre salaire à l’embauche ?

4. Avez-vous des objectifs de vente à atteindre ?

5. Avez-vous une prime sur lechiffre d’affaires réalisé ? Si oui, quel est son pourcentage ?

6. Avez-vous des avantages en nature ?

7. Effectuez-vous des déplacements professionnels ?

8. Quels sont les avantages de ce métier ?

9. Quels sont les inconvénients de ce métier ?

10. Me conseilleriez-vous ce métier ?

1. Ma formation été :

– Bac STG
– BTS action commercial enalternance

2. Oui j’ai eu des formations internes pour gravir des échelons.

3. Mon salaire à l’embauche a été de 1850 € brut.

4. Oui chaque année mon objectif de vente à atteindre doit augmenter, il doit etre compris entre 3 et 8 pourcentages.

5. Oui, si l’objectif est atteint ma prime selon le chiffre d’affaire sera de 2 pourcents.

6. Oui j’ai des avantages en…