? ? 1. Chiffres?clés?:?

INTERMARCHÉ?:?ANALYSE?INTERNE? ?

? Marché?domestique?:?France? Présent?dans?8?pays? Chiffre?d’affaire?:?29?039?millions?d’euros? Nombre?de?magasins?:?4?265? Surface?de?vente?totale?:?5?538?325?mètres?carrés? Réseau?d’indépendants? PDG?:?Michel?Pattou? 9?enseignes?regroupées?au?sein?d’Intermarché?:? ?

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? ? ? • •

? 2. Stratégie?d’entreprise?:?? ?

Valeurs?:?«?Les?prix?bas,?la?taille?humaine,?la?proximité?»?;? ? Priorités?:? ? Respecter?une?politique?de?prix?agressive?pour?offrir?les?prix?les?plus? compétitifs?de?France?;? ? Construire?un?véritable?pouvoir?d’achat?au?travers?d’Alidis?;? ? Viser?une?expansion?internationale?tout?en?développant?un?réseau?discount? en?France?;? ? Attirer?et?conserver?de?nouveaux?membres?;? ?Augmenter?la?rentabilité.? 3. Stratégie?commerciale?:? Priorités?actuelles?:? ? Qualité?:?la?garantir?grâce?à?des?audits?réguliers?des?fournisseurs?et?une? «?assurance?qualité?»?;? ? Prix?:?offrir?le?prix?le?plus?bas?possible?;?

? ? ? •

•

? ? •

Communication?:?Fournir?des?informations?plus?claires?sur?Intermarché?;? Transparence?produit?:?présentation?des?informations?nutritionnelles?dès?2007?;? ? Production?:?continuer?à?proposer?des?produits?innovants?et?inédits.? ? Fournisseurs?/?provenance?des?produits?:? ? Maintenir?une?base?de?production?solide?pour?garantir?des?prix?bas,?une? traçabilité?des?produits?et?la?qualité?;? ? Se?concentrer?sur?la?fourniture?de?produits?locaux?et?construire?une?relation? commerciale?avec?les?producteurs?locaux?;? ?Acheter?au?niveau?international?grâce?à?des?centrales?d’achat?sélectionnées?et?à? des?alliances?avec?d’autres?hyper/supermarchés?;? ? Entretenir?des?relations?durables?avec?les?fournisseurs.? ? 4. Stratégie?de?marque?appartenant?à?Intermarché?:? Objectifs?à?court?terme?:?que?ces?marques?représentent?40%?du?CA,?en?se?concentrant? sur?:? ? La?rationalisation?des?gammes?;? ? L’évaluation?de?chaque?marque?pour?appréhender?son?potentiel?présent?et? futur?;? ?Le?développement?des?produits?et?l’élargissement?de?l’offre.? ? ? Systématisation?du?label?nutritionnel?sur?toutes?les?gammes?de?ces?produits?dès?2009?;? Fourniture?des?produits?de?ces?marques?:?au?2/3?par?des?PME?et?à?1/3?par?les?unités? de?production?d’Intermarché.? ? 5. Organigramme?du?management?Intermarché?:?

? ?

• • ? ? ?

? ? ?

?

? ? ? ? France? Portugal? Pologne? Espagne?Belgique? Bosnie? Roumanie? Serbie? 6. Marchés?:?

Année? d’implantation? ?? 1991? 1997? 1988? 1991? 1999? 2002? 2004?

CA? ?(€m)? 25?353? 1?954? 573? 385? 281? 263? 142? 89?

Nombre?de? magasins? 3?531? 314? 239? 54? 78? 24? 17? 8?

Surface?de?vente? (en?Km2)? 4?343?396? 442?000? 449?200? 121?500? 59?729? 60?000? 42?500? 20?000?

(Source:?Retail?Analysis?Datacentre)? ? ? 7. PDM?:? ? Pays?Belgique? France? Pologne? Portugal? 2007? 0.82%? 9.99%? 1.27%? 9.14%? 2008? 0.81%? 9.87%? 1.29%? 9.30%? 0.74%? 1.44%? 0.40%? 2009? 0.82%? 9.85%? 1.34%? 9.50%? 0.79%? 1.50%? 0.39%?

Roumanie? 0.49%? Serbie? Espagne? 1.38%? 0.42%?

(Source:?IGD?Market?Share)?? ? ? ? 8. Chiffre?d’affaire?:? ? ? ?
35 000 30 876 29 465 30 000 26 794 25 000 0% 20 000 27 854 28 869 33 901 34 299 33 548 29 935 10%29 039 29 033

% Evolution / année

€m
15 000 -10% 10 000 5 000

0 2000? 2001? 2002? 2003? 2004? 2005? 2006? 2007? 2008? 2009e? 2010e?

-20%

? ? ? ? ? CA?(€m)? Evolution?du?CA? (%)? 9. Evolution?sur?5?ans?:?

?

2006? 27?852? ??

2007? 28?870? 3.65? 104.86? 4?071? 5?924?

2008? 29?935? 3.69? 106.01? 4?183? 5?430?

2009e? 29?039? ?2.99? 100.83? 4?265? 5?538?

2010e? 29?033??0.02? 98.26? 4?371? 5?682?

Densité?des?ventes? 102.16? (euro/m2/employé)? Nombre?de?points? de?vente? Surface?de?vente?? (Km2)? 4?080? 5?243?

(Source:?Retail?Analysis?Datacentre)? ?

? ? ?

10. Répartition?du?CA?/?région?:?

13%
France Rest of Europe

87%
?

? ? ? ? ? ?

11. Evolution?du?nombre?de?points?de?vente?:?

9 000 8 717 8 489 8 000 7 000 Nb…