Croissance
Roue de Deming : PAER : Planifier Agir Evaluer Reagir

Matrice Einseihower : Importance des tâches = Important / Urgent
Roue de Deming : PAER : Planifier Agir Evaluer ReagirMatrice Einseihower : Importance des tâches = Important / Urgent

Fixation objectifs : DPO direction par objectif
DPPO Direction participatif par objectif

Piloter / manager l’équipe,la conduire vers un objectif en choisissant la trajectoire la plus favorable.
– Analyse situation
– Définition objectifs
– Mettre en place des actions
– Evaluer réalisation
– Corriger les dérivesObjectifs : Réalistes, claire, mesurable, motivant.

Budget : Couvrir les charges et faire du bénéfice
Couvrir les dépenses

Ecart doit être justifié car incidence sur trésorerie.Tableau de bord
Document synthétique qui présente une sélection d’indicateur.
Utile au commercial pour évaluer ses performances en les comparants aux objectifs.
– Mesurer performance / objectifs
-Point fort / axe à améliorer
– Dialogue entre hiérarchie
– Action / motivation
– Fonction pédagogique

Pour corriger : Type Organisationnel
Type Commercial
TypeFinancier

Indicateur d’objectif : CA
Indicateur de moyen : Budget
Indicateur de procédure : Action prioritaire

Fixation objectifs : DPO direction par objectif
DPPO Directionparticipatif par objectif

Piloter / manager l’équipe, la conduire vers un objectif en choisissant la trajectoire la plus favorable.
– Analyse situation
– Définition objectifs
– Mettre en place desactions
– Evaluer réalisation
– Corriger les dérives

Objectifs : Réalistes, claire, mesurable, motivant.

Budget : Couvrir les charges et faire du bénéfice
Couvrir les dépenses

Ecartdoit être justifié car incidence sur trésorerie.

Tableau de bord
Document synthétique qui présente une sélection d’indicateur.
Utile au commercial pour évaluer ses performances en les comparants…