MARKETING ACHAT – Aspect stratégique et aspect opérationnel

Marketing achat:

Il s’agit d un état d’esprit – Le marketing achat est considéré comme une démarche proactive visant a optimiser les achats a moyen et long terme afin de maitriser le prix de revient) etd une technique qualitative et quantitative qui permet d’établir l adéquation entre les besoins de l entreprise et le marche,notamment ceci de manière méthodique et organise.

Les actions de marketing achat
les actions se décomposent en deux volets :
le marketing interne qui consiste a participer a l’expression et a la définition précise, qualitative et quantitative, des besoins des services interne de l entreprise.
Le marketing externe conduit l acheteur a prendre l initiative auprès des fournisseurs. Il doitconnaitre leur performances et leurs progrès potentiels et aussi identifier quelles sont leurs attentes afin de leur apporter des contreparties attractives.

La démarche marketing

La démarche marketing s organise autour de 10 étapes :
1) Classification des achats
2) Analyse des besoins
3) Analyse du marché
4) Visualisation du portefeuille des achats
5) Analyse des risques – diagnostic6) Elaboration du plan d’action et choix des actions (mix achats)
7) Plan de communication (interne et externe)
8) Négociation
9) Rédaction des accords
10) Suivi des actions

L’aspect stratégique correspond a cinq premières étapes de la démarche
1) Classification des achats
2) Analyse des besoins
3) Analyse du marché
4) Visualisation du portefeuille des achats
5) Analyse des risques -diagnostic

Sur quel marché vais – je travailler?

L’aspect opérationnel correspond a:
6) Elaboration du plan d’action et choix des actions (mix achats)
7) Plan de communication (interne et externe)
8) Négociation
9) Rédaction des accords
10) Suivi des actions

Comment vais – je m’y prendre?

L’aspect stratégique
Dans cette partie nous étudierons après avoir classifié les achats etdéfini le besoin, le marché à travers l’analyse de ces composants. Ensuite nous utiliserons un outil de visualisation des activités achats élaboré à partir de l’analyse des contraintes. Enfin, nous essaierons de porter un diagnostic de la situation pour déterminer des plans d’actions.

1. La classification (segmentation) des achats

Définition (1)
Consiste à découper les besoins del’entreprise en classe homogènes d’achats que nous appelons des familles d achat.
Définition (2)
Une famille d’achats est un ensemble homogène de produits, activités ou services, représenté par un marche fournisseur spécifique pour lequel il est possible de formuler une stratégie d‘achat.
Chaque entreprise devra affiner les familles d’achats.

La démarche
Il n’existe pas de méthodologie universellepour effectuer cette classification. Il est possible de considerer 3 niveau de classification
classification fonctionnelle
classification technologique (lignes de produits)
classification par famille d’achat

La classification fonctionnelle
On pourra commencer le découpage en famille grâce aux codes comptables (classification fonctionnelle). Le premier découpage (la premièreclassification) pourra etre le suivant :
matières premières
marchandises
achat informatique
achat de sous-traitance
achat de composants de production
conditionnements
fournitures consommables, etc.

La classification technologique
Chaque entreprise devra affiner les familles d’achats. Ainsi les composants de production devront être éclatées en différentes familles selon lesspécificités techniques des matières premières utilises (lignes de produits ou classifications technologique – la deuxième classification). Pour une entreprise industrielle, le groupe des composants de production pourrait se découper selon les familles suivantes :
composants électroniques
composants mécaniques
fils et câbles
composants électriques

Les lignes des produits…