ORAL PROJET PR-SOLUTIONS

Bonjour, je me présente, je m’appelle henri.. voici ma carte de visite.
Je vais vous détailler mon le projet dans le cadre de cette épreuve orale de soutenance. Mais avant cela permettez-moi de vous remettre un double des annexes.

Mon projet se décline sous 5 parties :
Diapo 2 – Tout d’abord la présentation de l’entreprise, puis l’étude du marché, ensuite sondiagnostic, puis viendra l’analyse du projet et pour finir, sa mise en place.
Avant toute chose, je vais vous présenter le créateur de la société. Pour la ptite histoire, M Jackson était analyse développeur de l’entreprise de textile xxx en 1986, avec ses 3 autres collaborateurs, ils étaient en charge de développer un logiciel permettant de gérer totalement les 4 magasins, à l’époque.Aujourd’hui, xx c’est 650 magasins dans le monde, leader français de la mode masculine. C’est donc une expérience importante qu’il a acquise.

En 2006, M Jackson ayant compris le potentiel de ce secteur décide créer la société
MJ S, M et J étant ses initiales et Service car il apportait des services informatisés , plus particulièrement de Gestion Electronique de Docs aux entreprises dans le besoin àpartir du programme de GED GEDOX (la GED de XEROX). Il œuvrait comme consultant grâce à son réseau professionnel qu’il s’est mis en place durant toutes ses années et le bouche à oreille entre pro jouait un rôle important.

En parallèle de son travail de consultant, il développait ses propres logiciels qu’il comptait commercialiser tôt ou tard. Les progiciels terminés :

Xxx: unprogiciel de gestion de chaînes de magasins.
xxx : un progiciel de comptage de visiteurs.

Maintenant que les produits existent que l’entreprise étend son champ d’action par un nouveau type de clientèle entre autre, il va falloir mettre en place un service commercial pour, en amont,

1. Étudier le marché (O.D.E.)
2. Diagnostiquer l’unité commerciale sur le marché
Et en aval,
3. Se faireconnaître dans le département de l’Oise
4. Commercialiser l’offre de produits et services

Je vais commencer par vous situer les différents contextes de ma société

Diapo 3 – xxxx est située à C , nous travaillons exclusivement en B2B à la vente en canal ultra court pour les progiciels et en canal long pour le matériel informatique complémentaire à notre précédente offre dans le département del’. Cette faible zone d’activité s’explique pour l’heure par la création récente de la société et nous développerons la prospection par la technique de la spirale.

Diapo 4 – Elle est composée de 3 personnes :
-MJ : gérant, s’occupe de la maintenance des progiciels et des applications à développer.
-sa femme : à mi-temps s’occupe des tâches administratives (courriers, factures)
-Moi-même recrutépour commercialiser les produits…

Diapo 5 – Passons à l’étude du marché que j’ai effectué.
Vous pouvez remarquer sur ce graphique que la société ORSID est leader sur le marché de la GED mais notre concurrent le plus direct se trouve être la société SYGED car elle a organisée son offre de la GED de manière à intégrer le langage propre au secteur d’activité (notaires, collectivitésterritoriales, experts comptable, etc.) comme nous commercialiserons ce type de produit.
Concernant le marché des éditeurs de logiciels de gestion de magasin, nous en trouvons en nombre plus restreint mais dont 2 entreprises se partagent les parts de marché CIEL et EBP connu de tous les commerçants par leur réseau de distributeur et le fait de pouvoir les acheter sur Internet.

Diapo 6 – Le logicielxxx permet de compter le nombre de visiteurs que l’on croise avec d’autres données internes à l’entreprise, permettant de calculer : l’efficacité des vendeurs, la conversion acheteurs/visiteurs, les bonnes heures d’ouverture, etc. Voici quelques copies d’écrans que je vous ai mis du logiciel xxx La 1ere photo montre les heures de fréquentation durant une journée concernant un magasin, puis…