Trade Marketing : Marketing conçu par un fabricant destiné à un distributeur (quand Vichy décide de faire une action promotionnelle spécialement dans les pharmacies)
Chef de produit : créativité /gestion
Les qualités et fonctions du chef de produit
* fournisseur d’idées
* force de recommandation au niveau opérationnel principalement
* aucune décision ne peut être prise parle chef de produit seul
* opérationnel contraire de stratégique
* coordonne 1 à 2 personne maximum
Le rôle du chef de produit au quotidien
* créativité : seul et/ou avec descréatifs
* « fait tourner les assiettes » : facilitateur et accélérateur de projet en amont (développement de nouveaux produits)
* gestionnaire : analyse des panels, suivi des performances (aprèslancements). En période de crise, création confiée seulement aux créatifs. Des panels de distributeurs ou de consommateurs, cela donne des informations sur les performances (parts de marchés, uneprésence dans les magasins -> distribution numérique)
* coordination commerciale et veuille concurrentielle (en aval : terrain). Le service marketing communique avec les vendeurs, les magasins(performances du premier lancement, un suivi avec les commerciaux)
Les qualités et fonctions du Chef de Groupe
* fournisseur et coordonnateur d’idées
* force de recommandation au niveauopérationnel (surtout) et stratégique (éventuellement)
* coordonne une équipe de 2 à 4 personnes
Les qualités et fonctions du directeur marketing
* définit et oriente la stratégie et sa « déclinaison »opérationnelle
* force de décision en concertation avec la direction générale et le PDG
* dirige une équipe marketing de 15 à 30 personnes
* dirige parfois aussi merchandising, trademarketing, achats et formation
Tout le service marketing :
* suit le plan marketing tel qu’il a été défini
* c’est à la fois la traduction de la stratégie définie et sa « déclinaison »…