PROMOTION ET MARKETING DIRECT

Chasse aux Promotions et Marketing Direct

Introduction

Les cosmétiques font partie de notre quotidien depuis l’antiquité. Ce mot regroupe en fait de multiples produits, tels que les produits d’hygiène, les soins, les produits capillaires, le maquillage et les parfums.
C’est un secteur habituellement réservé aux femmes, friandes de produits de beauté, maisqui essaye de s’ouvrir de plus en plus aux hommes grâce à des produits spécifiques.
Les cosmétiques sont un secteur en constante recherche de nouveaux clients, et c’est à cet effet que les promotions sont monnaie courante dans le secteur.

En effet, les fabricants à travers les promotions cherchent à faire connaître leurs produits, à accroître la notoriété de la marque, à développer leursventes et à attirer de nouveaux consommateurs.

Après avoir rencontré de nombreuses promotions dans nos recherches, nous en avons sélectionnées quatre :
* deux promotions que nous avons considérées comme bonnes
* deux promotions que nous avons considérées comme mauvaises

Promotions choisies
A- « Bonnes » promotions

1) Calvin Klein

2) Pierre Ricaud

Cette promotion dela marque Pierre Ricaud, présente sur son site internet www.ricaud.com, est une promotion de la famille des réductions de prix. Il s’agit plus spécifiquement d’une remise, car la baisse de prix est indiquée en pourcentage.

Le visuel de la promotion est visible dès la page d’accueil du site internet.

En effet, la page d’accueil nous présente sous forme d’animation la promotion en cours. Deplus, même lors de la navigation sur le site, le visuel rappelle la promotion en cours en se situant soit en dessous de la barre de navigation, soit à droite de l’écran.

La promotion se décompose (dans l’ordre d’ajout des produits) de cette manière :
* – 50 % sur les 2 premiers produits achetés
* – 40 % sur les 3 autres

La durée de la promotion est inscrite sur l’affiche : « offrevalable du 17/04/2009 au 11/05/2009 ».
La cible de la promotion sont les femmes, qui connaissent la marque ou non, qui l’ont déjà acheté ou non.
Le visuel de la promotion est bien adapté, car la marque Pierre Ricaud vend des soins et cette image montre une femme qui profite d’un soin au visage et les couleurs utilisées sont des couleurs pastels comme le rose.
De plus, le visuel indiqueclairement à droite, que cette offre est valable sur tout le site web.
Le plus gros avantage de cette promotion est qu’elle s’applique automatiquement aux produits que l’on ajoute au panier. La cliente n’a donc aucune démarche spécifique à faire pour pouvoir bénéficier de la promotion. Elle peut donc entièrement profiter de son shopping.
De plus, le fait que cinq produits soient en promotion est unatout indéniable pour Pierre Ricaud, car cela peut inciter les clientes qui au départ voulaient juste acheter un ou deux articles à être tentées par d’autres produits qui vont lui paraître attractifs grâce à la promotion.
L’objectif de la promotion est donc clairement d’augmenter le panier moyen et la quantité acheté. Mais aussi d’améliorer la notoriété et la connaissance de la marque. Avec desproduits
à moitié prix, la consommatrice va en essayer plus, et donc en cas de satisfaction, la cliente sera fidèle à la marque.

La promotion présente sur le site de la marque Pierre Ricaud ne fait peut être pas preuve d’une grande originalité, mais elle a le mérite d’être attractive et efficace. Grâce à sa durée d’un mois la promotion peut attirer un grand nombre de clientes, tout en étantlimitée dans le temps.

La réduction de prix annoncée est bien appliquée automatiquement dans le panier de la consommatrice. La réduction de prix est donc effective et non trompeuse. Le prix de référence est indiqué, suivi de la promotion applicable, et enfin du prix qui sera effectivement payé par la cliente.

La promotion de Pierre Ricaud, est donc une réduction de prix, valable sur…