Sommaire

Sommaire 3
Introduction 4
Étude de l’annonceur 5
Dolce & Gabbana Group 5
Dolce & Gabbana 6
Le produit 6
Les prix 7
De la production à la distribution 7
La stratégie de communication 8
Étude de la concurrence 9
Étude de la campagne 11
La copy stratégie 11
Dolce & Gabbana Homme saison Hiver 2010 / 2011 par Steven Klein 13
Analyse de la publicité sousdifférentes approches 18

Introduction

La haute couture est le secteur professionnel dans lequel exercent les créateurs de vêtements de luxe. Aujourd’hui, elle s’organise autour de « maisons de haute couture », des enseignes, pour certaines assez anciennes, avec lesquelles de nombreux grands couturiers ont collaboré au fil des années.
La concurrence étant devenue omniprésente dans ce secteur, lesmarques de luxe sont dans l’obligation de réussir dans l’univers du marketing, de dépenser en stratégies de distribution et communication et de pénétrer toujours plus de marchés étrangers.
Nous allons voir que cette notion de stratégie est extrêmement importante notamment avec la crise financière qui touche le secteur du luxe.
Pour cela, nous avons choisit d’étudier les moyens mis en œuvre parDolce & Gabbana pour affirmer leur stratégie commerciale et de distribution, ainsi que leur positionnement, notamment au travers de leurs campagnes publicitaires.

Étude de l’annonceur

Dolce & Gabbana Group

Le groupe Dolce & Gabbana a été crée en 1985 par deux italiens, Domenico Dolce et Stefano Gabbana. C’est aujourd’hui l’un des groupes leader dans la marque de luxe. Symbolisant le glamouraméricain à l’italienne, le groupe dispose d’une stratégie de croissance basée sur un développement équilibré et un attachement à l’activité principale. Il marque le luxe, la sensualité et l’exubérance à l’italienne. Le groupe conçoit, produit et distribue des vêtements haut de gamme, maroquinerie, chaussures et accessoires. Le groupe produit et distribue également des parfums et des lunettespour Dolce & Gabbana et D&G et des montres, bijoux pour la marque D&G. Ainsi qu’une marque pour les plus jeunes, D&G Junior.
Le groupe a vu son chiffre d’affaires à la fin 2008, augmenter de 21% pour atteindre la somme de 1 266,6 millions d’euros, classant le groupe parmi les plus grands avec néanmoins une rationalisation, puisque le premier groupe leader LVMH enregistrait un chiffre d’affaire de 7799 millions d’euros au 30 juin 2008 dont 2 768 millions d’euros pour la mode et la maroquinerie. Le revenu des grossistes a atteint 1 652,1 millions d’euros, soit 55% pour la marque Dolce & Gabbana et 45% pour la marque D&G, En janvier 2009 l’effectif global du groupe s’élevait à 3828 unités et un réseau de distribution de 116 magasins corporatifs et 17 magasins d’usine.

Ce qu’il estimportant de considérer, c’est que le groupe occupe tous les cercles du luxe. Il dispose d’une marque haute couture Dolce & Gabbana, une marque « d’entrée de gamme » prêt-à-porter D&G, une marque pour les enfants D&G Junior et une multitude d’accessoires et parfums.

Chiffres en millions d’euros | 31/03/06 | 31/03/07 | 31/03/08 |
Chiffre d’affaire | 809,5 | 1050,9 | 1266,6 |
Revenu vente en gros |1151,3 | 1354,5 | 1652,1 |
Personnel | 2560 | 3140 | 3593 |
Magasins directement exploités | 80 | 93 | 108 |

Dolce & Gabbana

Comme nous l’avons précisé précédemment, Dolce & Gabbana Group est composé de trois marques différentes, à savoir, Dolce & Gabbana, D&G et D&G kids.
Une marque de Haute Couture permet de donner à la maison qui la possède du prestige ; c’est pourquoi malgré lefait que ce soit une activité plutôt déficitaire, les maisons de couture tiennent à la préserver dans leurs rangs.
Cette marque a permis à la maison Dolce & Gabbana de s’imposer comme une maison de luxe, en gardant sa particularité de luxe à l’italienne, prônant une certaine liberté et exubérance.
Bien entendu, elle est adressée à une catégorie de femmes ayant les moyens de dépenser plusieurs…