LA PREVISION DES VENTES ET LES VARIATIONS SAISONNIERES | | |
|1. L’ajustement linéaire |2. Les variations saisonnières |
|1.1. La méthode des points extrêmes |2.1. Calcul des coefficients saisonniers par rapport à|
| |l’année précédente |
|1.2. Laméthode des points moyens ou méthode de |2.2.Calcul des coefficients saisonniers par rapport à |
|Meyer |la moyenne de plusieurs années |
|1.3. La méthode des moindres carrés | |

Télécharger un fichier excel qui automatise les calculs des trois méthodes deprévisions des ventes
M. Boutin est propriétaire d’un magasin de disque « CERGY DISC » dans le centre commercial « les 3 fontaines à Cergy ».
Il dispose des chiffres d’affaires des cinq dernières années :
|. Année 1 : 2004 = 600 000 € |. Année 4 : 2007 = 625 000 € |
|. Année 2 : 2005 = 605000 €|. Année 5 : 2008 = 630 000 € |
|. Année 3 : 2006 = 610 000 € | |
|Il veut prévoir le Chiffre d’affaire de l’année 6 soit l’année 2009. De plus, il aimerait mesurer et prévoir l’impact des variations |
|saisonnières sur sonactivité. |
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|1. L’ajustement linéaire |
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|On part du principe que les ventes évoluent de manière linéaire. Il est possible de trouver l’équation de la droite (Y=aX+b). Grâce à |
|cette équation on calcule les ventes dans années suivantes.|
|Années |
|2004 |
|2005|
|2006 |
|20017 |
|2008|
|2009 |
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|1 |
|2 |
|2…