I- Etude de marché des parfums dans le monde :

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A- Marché du Parfum :

Avec un marché mondial représentant 112 milliards de dollars de chiffre d’affaire en 2007 dont 72 milliard provenant des 11 leaders mondiaux, le secteur des parfums et cosmétiques de Luxe a un poids conséquent dans l’économie mondiale soutenu par la dynamique d’acteurs primordiaux. Les 3 principaux leaders dumarché sont l’Oréal, LVMH et Estee lauder.
L’utilisation des parfums est développée en Europe et aux Etats unis contrairement au Japon et aux Pays émergeants où cela n’est pas très courant. La croissance de ce secteur est relativement faible et des pertes de vitesse se sont faites sentir aux Etats-Unis en raison de la restructuration des réseaux de distributions.
Les multinationales sont lesacteurs majeurs du secteur des parfums et cosmétiques de luxe.

Ci-dessous, la liste des dix entreprises leaders du marché (en millions d’euros et en part du chiffre d’affaires parfums et cosmétiques en % du chiffre d’affaires global du groupe).

|Rang |Groupe |Nationalité |CA en millions d’€(exercice clos |
|| | |le 31/03/2008) |
|1 |Procter&Gamble |Etats-Unis |17 600,5 |
|2 |L?Oréal |France |16 695,1|
|3 |Unilever |Royaume-Uni Pays-Bas |11 302,1 |
|4 |Estée Lauder |Etats-Unis |5 389,8 |
|5 |Avon |Etats-Unis |5 058,4|
|6 |Beiersdorf |Allemagne |4 661,0 |
|7 |Shiseido |Japon |4 478,2 |
|8 |Kao |Japon|3 886,5 |
|9 |Henkel |Allemagne |2 972 |
|10 |LVMH |France |2 731 |

Nouveaux entrants sur le marché mondial : Les petites entreprises quisouhaiteraient rentrer sur ce marché se retrouvent confrontées au problème de la difficulté de faire connaître leur marque. Les entreprises déjà présentes sur le marché dépensent des millions de dollars dans la communication et dans le développement de leur marque. Ces entreprises auront de fortes barrières à l’entrée, ce qui les retardera fortement dans leurs internationalisations. Les entrées qui pourrontêtre concurrentielles sur ce secteur sont :
-Les grandes marques déjà implanté mais qui ne sont pas encore sur ce marché. En effet, leur notoriété pourrait leur faire gagner des parts de marchés.
-Les nouvelles marques crée par des marques déjà présentes. En effet, les grandes multinationales rachète ou crée de nouvelles marques qui font concurrence aux autres. Cela permet de donner du renouveausans avoir plus de concurrents. Cette stratégie permet aussi d’augmenter les barrières à l’entrée pour les autres.

B- Distribution multicanaux :

Dans les pays émergents, les leaders mondiaux se concentrent sur une forte présence commerciale par le biais d’une distribution multi-canal. Dans cette optique, ils s’imposent une stratégie de multiplicité des canaux de vente en fonction des…